米国で急成長する「Lead Generation 広告」とは

Webマーケティングガイド2008年08月06日 11時24分
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過去4年間米国で急成長を遂げた「Lead Genereation 広告」

　インターネットに関わるマーケッターが注目しているレポートの1つに、毎年Internet Advertising Bureau（IAB）とコンサルティング会社のPricewaterhouseCoopersが発表する米国のインターネット広告費用のレポートがあります。このレポートは1000社を超えるオンライン広告会社からデータの提供を受けて、IABが1996年から継続的に作成しているものです。2007年度の米国インターネット広告費を見ると212億ドルと2006年度の169億円と比べて約26％もの成長していることがわかります。また、広告種類別のシェアで見ると、1位は「Search」 で41％、続いて「Display Ads」が21％、あとはその他の広告となっています。同様に2004年から2007年までの4年間のシェアを並べて見ると、「Lead Generation（リードジェネレーション）」という聞きなれない広告が急成長していたことがわかります。

　表1からは、Lead　Generationが、Search広告の伸びが2004年〜2007年で2％だったのに対して、4年間で4％もシェアを上げていることがわかります。ちなみにIABの英国のレポートにはLead　Generationという広告は上がってきていません。

表1：2004年〜2007年 IABによる米国インターネット広告種別費用推移
2004年2005年2006年2007年2007年（英国）
Lead　Generation3％6％8％7％
Search39％41％40％41％58％
Display Ads38％20％22％21％21％
Rich media8％7％8％
Digital video2％
Sponsorship5％3％3％
classifieds18％17％18％16％21％
E-mail2％2％2％2％1％
other0.00％1.00％0.00％0.00％
出典：IAB Internet　Advertising Revenue Report

　このコラムでは、この「Lead　Generation」に注目し、第1回目の今回は、そもそもLead　Generation広告とは何かという定義から考えてみましょう。

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