米国で急成長する「Lead Generation 広告」とは

過去4年間米国で急成長を遂げた「Lead Genereation 広告」

　インターネットに関わるマーケッターが注目しているレポートの1つに、毎年Internet Advertising Bureau（IAB）とコンサルティング会社のPricewaterhouseCoopersが発表する米国のインターネット広告費用のレポートがあります。このレポートは1000社を超えるオンライン広告会社からデータの提供を受けて、IABが1996年から継続的に作成しているものです。2007年度の米国インターネット広告費を見ると212億ドルと2006年度の169億円と比べて約26％もの成長していることがわかります。また、広告種類別のシェアで見ると、1位は「Search」 で41％、続いて「Display Ads」が21％、あとはその他の広告となっています。同様に2004年から2007年までの4年間のシェアを並べて見ると、「Lead Generation（リードジェネレーション）」という聞きなれない広告が急成長していたことがわかります。

　表1からは、Lead　Generationが、Search広告の伸びが2004年〜2007年で2％だったのに対して、4年間で4％もシェアを上げていることがわかります。ちなみにIABの英国のレポートにはLead　Generationという広告は上がってきていません。

　このコラムでは、この「Lead　Generation」に注目し、第1回目の今回は、そもそもLead　Generation広告とは何かという定義から考えてみましょう。