ERP再生計画の策定：販売管理の要となるのがプライシング“価格戦略”にある理由

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業界トップランナー鍋野敬一郎氏コラム第59回「ERP再生計画の策定：販売管理の要となるのがプライシング“価格戦略”にある理由～事業活動の本質は売上／利益の最大化でその中心は販売管理の価格戦略にある～」をご紹介します。

はじめに
　2023年度3月期の企業業績は、過去最高の売上ながら利益は前年を下回るという増収減益というケースが増えたようです。その理由はいくつかありますが、製造業を見ると為替レートが円安傾向にあるため輸出産業である製造業にとって売上額が円換算で上振れしたことが増収の原因です。さらに、コロナ禍が落ち着いて産業活動や貿易が正常化していることもプラス要因と思われます。

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