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2021年3月29日、Bill Petherbridge
パートナーのITベンダとの関係について考える場合、何を思い浮かべるでしょうか。ベンダについて知っていることが契約している製品または製品に費やしている金額だけである場合は、パートナーシップを最大限に活用していない可能性があります。
価値あるITソリューションおよびサービスの提供はベンダがパートナーのために行う必要があることの基本レベルにすぎません。ベンダはパートナーに製品の「鍵を渡す」だけでは不十分です。ベンダは、パートナーが、製品を最大限に活用し、サービスが顧客のITニーズを満たすために最大限に努力している証であることを顧客に説明できるように、パートナーを支援する必要があります。
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