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【新年度 営業組織改革元年におススメ】営業の成約率を高めるヒアリング法 SPIN話法とは?

受注率の最大化にむけた「顧客の潜在ニーズを引き出すためのヒアリング法」

1、SPIN話法とは
2、SPIN話法を構成する4つの質問
3、SPIN話法の効果を最大化するポイント

営業の成約率を高めるヒアリング方法として注目されているSPIN話法ですが、皆さん具体的にどのような話法かご存じでしょうか。

この記事は「正直よく知らないけど気になっている」という方向けに、SPIN話法の基本的な解説と、効果を最大化させるためのポイントをご紹介しています。
SPIN話法について気になっている方や、具体例を知りたいという方は是非お読みください。

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代表者 : 代表取締役社長 若山 大典
設 立 : 1994年4月1日
資本金 : 2,000万円
売上高 : 33億円(2019年度)
従業者数 :253名(男性:181名 女性:72名)
本社所在地 : 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
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