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【営業推進担当者(IT関連企業)のためのマーケティング】セミナー

開催場所:東京

開催日:  2009年2月19日

申込締切日:2009年2月19日 (木)

≪主な内容≫
●“営業業務の棚卸し”から考える「マーケティング営業」
●見込み客との長期コミュニケーションを実現する「マーケティングDB構築」
●営業チーム強化のための「提案書・資料管理」
●マーケティング営業PDCAサイクル事例

インターネットを利用した広告やセールスプロモーション、イベント開催や展示会への参加など、有望なセールスリードの獲得は、費用対効果の側面からも営業担当者からの要求においてもより厳しさを増しています。
 このようななか営業推進担当者に求められるのは、営業プロセスを踏まえたマーケティング活動の設計による営業マンの負荷軽減、複雑化するプロモーションチャネルの使いわけ、適正なプロモーション予算の算出方法、コスト抑制あるいは削減への対策、そして効果測定方法などといった課題があげられます。

【営業推進担当者(IT関連企業)のためのマーケティング】セミナーは、このような課題に応えるため、広告代理業の営業担当としてマーケティングおよびプロモーション活動の実務に関わった経験をもとにした実践的なノウハウを公開。営業活動を見据え、案件に結びつけるためのシームレスなマーケティング活動のプランニングと具体的な実践についてご紹介します。