“売らない小売”のb8ta、渋谷店を11月15日にオープン--食品系を強化、試食も可能に

　“売らない小売”で注目を集めているシリコンバレー発の体験型ショップを運営するb8ta Japan（b8ta）は、国内3店舗目となる「b8ta Tokyo – Shibuya」を11月15日に正式オープンする。プレス向けに先行公開した。

11月15日にオープンする「b8ta Tokyo – Shibuya」。渋谷駅から徒歩約1分、宮益坂下交差点という好立地だ

　b8taは、2020年8月に有楽町、新宿マルイ本館の2店舗をオープンしてから1年あまり。新たに、渋谷駅から徒歩約1分、宮益坂下交差点という好立地にオープンする。3店舗目のコンセプトは、「より進化した体験型ストアを見据えた実証実験店舗b8ta 1.5」だ。

　売り上げによるマージンはなく、月額の出品料のみで参加できる。これまでと同様に月額30万円で、最低契約期間は6カ月だ。店内には22個のAIカメラが設置されており、出展者は店内における来店者の行動データを追いかけて可視化し、どういった年齢、性別の人がその商品に立ち止まったかなどを、自社の製品開発やマーケティングに生かせるのが特長だ。

来店者の行動データを追いかけて可視化できる

　ベータジャパン CEOの北川卓司氏は、「来店者に新しい出会いをつくる。見たことがない商品との出会いがわれわれの売り。何のお店なのかと思ってもらえればやった価値がある」と説明する。2店舗はこれまでに約45万人が利用。1150万回のインプレッション（来店客と商品／サービスとの出会い）があったという。

ベータジャパン CEOの北川卓司氏

ダッシュボードでデータを一元管理できる

　渋谷店では、b8taのビジネスモデルであるRaaS（Retail as a Service）をさらに進化させるとし、（1）店舗前の人流データの獲得、（2）カフェスペースを設置と食品カテゴリーの拡充、（3）店内での体験をリッチにするアプリの開発、（4）フレキシブルなイベントスペースという4つの新しい取り組みを実施する。

b8ta Tokyo – Shibuyaの特長

b8taのビジネスモデル

　店舗前の人流データの獲得は、デンソーウェーブとの協働によるもので、11月15日から1年間、店頭マーケティングの実証実験を開始する。カメラ画像を使用せず、自動運転でも使われるレーザー光を使って測定できる「LiDAR（ライダー）」を活用する。

店頭マーケティングの実証実験

　右から左に何人が動いたかはわかるが、現状は男女かどうかもわからないという。ローデータを保存せず、数値化して保存し、個人としての特定はできないため、公共性の高い場所であってもプライバシーを侵害せずにマーケティングデータを収集できると説明する。

　b8ta Tokyo – Shibuyaの店舗前半径約15mの人の流れも含めて継続的に測定することで、時間帯に応じた来店者の傾向変化など幅広いデータを測定するのが狙いだ。実証実験を通じて、店舗内外における人流データの有用性を確認し、幅広いデータ活用シーンを生み出してくことで店舗マーケティングの高度化に活用するとしている。