マイクロアド、SSP事業で東南アジア本格展開--道家氏に聞く成長戦略 - (page 2)

技術障壁の高い「フルフラットオークション」機能で差別化

――競合の進出状況はいかがでしょう。

　そこまで進んでいませんが、米パブマティック、同じく米ルビコン・プロジェクトなど外資系のSSPをすでに導入している媒体社もおり、また今後間違いなく本格進出してくることが予想されるため、危機感は持っています。

　媒体社は現地のアドネットワーク会社を利用する傾向が高く、その牙城を切り崩すことは容易ではありません。付加価値として、先述のリッチ広告など現地ならではの広告主企業のニーズを捉え、それに応えていく必要があります。

――現地企業もSSPを開発し参入してくるのでは。

　その可能性はありますが、MicroAd COMPASSには、他社に負けない技術的な強みがあります。「フルフラットオークション」という機能で、アドネットワーク会社から提供されるネットワーク広告、DSP事業社から提供されるRTB（Real Time Biddingの略。リアルタイムに入札する仕組みこと）を用いた広告、メディア運営者が独自で販売・管理している純広告を、1インプレッション（またはサイト訪問者）ごとに同一の環境でオークションを実施し、媒体社の収益を最大化できるというものです。

東南アジアで提供する英語版「MicroAd COMPASS」

――日本でMicroAd COMPASSを導入した媒体社の収益化の実例は。

　アドネットワーク広告のみを利用していたポータルサイトに、純広告を除くすべてのディスプレイ広告にSSPを導入していただいた結果、収益が2～3倍伸びたことがありました。

――東南アジアのSSP市場の勝敗を決する鍵は何だと考えますか。

　市場で先行できるか否かだと考えています。他社よりもいち早く媒体社に導入してもらえるよう、スピード感を持って働きかけていきます。