フリマ元祖「Fril」が10億円調達--メルカリとは「真っ向勝負しない」 - (page 2)

　ヤフオク!は、僕の認識では（個人よりも）業者がよく使っているイメージが強いです。出品者でいうと「スモールB」と呼ばれているような、ほぼBに近い業者が使っている認識。いまフリマアプリとヤフオク!の棲み分けができているのは、フリマアプリが学生や主婦層など個人が使っている（出品している）から。

　また、スマートフォンのコミュニケーションだと、オークションサイトじゃなくてアプリが正解だったのかなと感じます。取引の時間も短いですし、購入者側からしたら落札まで待たなくてもいいので。

　ヤフオク!をはじめとするオークションサイトは、PCが必要だったり、最初に有料会員に登録しなければいけなかったりと、個人がやるにはハードルが高かった。フリマアプリであればアプリをインストールして写真を撮るだけで使えるので、敷居が低い分有利です。

――今後、ユーザー層が重なる時期がくるかと思います。

　フリマアプリ市場は1000億円くらいとされていて、それ以上先はヤフオク!のシェアをいかに奪うかが重要になると言われています。ヤフオク!のユーザー層、いわゆる業者の層をフリマアプリが取りにいくかどうか、ということになると思っています。

　今のところ、C（学生や主婦など）とB（業者）を同じ箱に入れてしまうと、Cが死んでしまうんですよね。たとえば、Bは1日に100品とか500品とか出品できるのですが、Cでそれをやるのは厳しい。そうするとやっぱりBの商品が多くなってしまって、Cの商品が売れにくくなる。それでCが離れていってしまう。ヤフオク!はすでにそういう生態系になっているのかな。

　フリマアプリでヤフオク!の領域を攻めるのは、少し難しいかなと思いますね。……どちらかというと戦いたくないので、できれば戦わない方向で頑張りたいなとは思ってるんですが（笑）。

――BtoCでいうと、Frilは人気ブランドの公式ショップを開設する取り組みを始めました。開始から約1カ月が経って、手応えはありますか。

女性向けフリマアプリ「Fril」がBtoC参入--人気ブランドがショップ開設

　ブランド側からお声がけいただいたのがきっかけで、アプリでECを試してみようと思い、実施した取り組みです。これまでに2つのブランドを展開したのですが、片方のブランドは納品してもらった商品の約6割が売れて、100万円程度の売上が出ました。Fril内で人気のブランドは、やはり売れることがわかりました。

　手数料は、商品の撮影と梱包をこちらで請け負うため、CtoCの手数料（商品代金の10％）よりも高く設定しています。

――EC市場といえば、楽天やアマゾン・ドット・コムといった強力なプレイヤーがいます。

　そうですね。ただ、アプリのECの世界には勝者が存在していない。今後どうなるかは、まだわかりません。

――最後に、今後の意気込みを聞かせてください。

　僕らがサービスや定義を作った“フリマアプリ”というものが、これまで（ネットでの個人間売買などを）やったことのなかった人のライフスタイルを変えたと思います。「ヤフオク!は難しくて使えなかったけど、Frilでは簡単に物を売れた」という声もあります。

　規模で言うとメルカリがとても大きいです。僕はそれと真っ向勝負しようとは思っていません。シェアを追求するというよりは、今まで通りユーザーのほうを向いて、ライフスタイルを良くするようなプロダクトを作っていきます。

Fablicのオフィスにて。かわいらしいグッズがたくさん置いてあった