［ブックレビュー］そのマーケティング方法は間違っていないか？--「THE REAL MARKETING」

　きちんとマーケティングをしたはずなのに、思ったように売れない、という話はよく聞くだろう。マーケティングの手法に限ってその原因を追及するならば、やり方が間違っていたと言わざるを得ない。本書では、今後必要とされる本当のマーケティングについて、具体的な事例も豊富に交えて解説しており、これまでのマーケティングを見直すきっかけになるのではないか。

　企業があるモノを売りたいと思ったとき、単にそのモノの良さをアピールするだけではだめなのだろうか？　答えは「ダメ」なのである。なぜダメなのか。目指したいのは、瞬間的な売り上げ増ではなく、売れ続けることであり、そのためには適切なマーケティングに基づいた「しかけ」が必要なのだ。では、適切なマーケティングとは何か。それは、コミュニケーション活動から、事業全体の活動までを包括的にマネジメントするIMC（Integrated Marketing Communication：統合型マーケティング）であり、そこには、高度な知識を持つプロのCMO（Chief Marketing Officer：マーケティング最高責任者）が必要だ。

　本書では、IMCとは何なのか、IMCの実際が理論だけではなく、インタビューのやり方や仮説の検証プロセスまで丹念に説明されている。目指すところが、はじめの一歩から、最終目標まで分かりやすく書かれているため、マーケティングの専門家だけではなく、マーケティングに関わるどの立場の人でも理解できるだろう。今必要なマーケティングがなんなのか、全体像を素早く知りたい人にお勧めだ。