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米CRN誌、シーメンスPLMソフトウェアのチャネル・パートナー・ プログラムとリーダーシップを高く評価

~シーメンスPLMソフトウェア、CRN誌から「5-Star Partner」を5年連続取得~

シーメンス産業オートメーション事業部のビジネスユニットであり、
製品ライフサイクル管理(PLM)ソフトウェアや関連サービスにおいて
世界をリードするPLMプロバイダである、シーメンスPLMソフトウェアは
本日、米CRN誌より「5-Star Partner」を5年連続取得し、
さらにシーメンスPLMソフトウェアのグローバル・ソリューション・
パートナー・セールス担当バイスプレジデントであるKerry Grimesが
「Channel Chief Award」を4年連続受賞したことを発表しました。

エンドユーザに製品とサービスを直接販売しているソリューション・
プロバイダ向けのチャネル・パートナー・プログラムに関して、
シーメンスPLMソフトウェアは北米トップITベンダーの1社に選ばれました。
シーメンスPLMソフトウェアは、ITインテグレータ、販売代理店、
コンサルタント会社に提供しているチャネル・パートナー・プログラムへの
コミットメントとその強化が評価され、「5-Star Partner」を取得しました。
これにより、シーメンスPLMソフトウェアのチャネル・パートナー・
プログラムはエンタープライズ向けソフトウェアのトップ・ベンダーの
中でも最上位にランキングされたことになります。

Everything ChannelのCRN誌の「5-Star Partner」の格付けは、
チャネル・プログラムを通してソリューション・プロバイダと優れた
パートナー関係を構築しているベンダーに付与されます。
「5-Star Partner」の格付けは、選ばれたベンダーの中から
総合評価が最も高いチャネル・プログラムに授与されます。
この表彰により、ソリューション・プロバイダは最高のプログラムを
提供しているベンダーとその際立った特長を知ることができます。

「2011 Partner Programs Guideにリストされた企業は今日最も
優れたチャネル・プログラムを提供している企業ばかりですが、
チャネル・プログラムへのコミットメント、プログラムの内容と
サービスの充実度において5つ星を獲得できた企業はほんの
数社です。シーメンスPLMソフトウェアのような5つ星を獲得した
企業は、テクノロジだけではチャネル・プログラムを成功させる
ことはできないと認識しています。包括的なパートナー・プログラムの
提供にフォーカスすることでベンダーとプロバイダは共に協力し合い、
ビジネスチャンスを創出し、収益を上げることができるのです」と、
Everything ChannelのCRN誌編集長兼バイスプレジデントの
Kelley Damore氏は述べています。

シーメンスPLMソフトウェアが「5-Star Partner」を取得したポイント
今回の評価の一環として、Everything Channelは
シーメンスPLMソフトウェアの2010年におけるチャネル・パートナー・
プログラムの活動を評価し、チャネル・パートナーにインタビューして、
パートナーのニーズをどれだけ満たしているかを調査しました。

2010年、シーメンスPLMソフトウェアはグローバルな行動基準を
作成・発表し、パートナー各社と社内のチャネル・マネージャを
対象に広範なトレーニングを実施しました。また優秀な成績を
収めたパートナーを称える、新しいシーメンス・パートナー報酬プログラムも
導入しました。さらに、グローバル・チャネル・マネージャを対象に
包括的な生産性向上計画を始動して、チャネル・マネージャの職務の
効率性向上に努めているほか、Everything ChannelのInstitute for
Partner Education and Development(IPED)と共同して、業界の
ベスト・プラクティスをパートナーのマーケティング活動に採り入れる
地域別のマーケティング・トレーニング・ワークショップも
開催しています。

シーメンスPLMソフトウェアのチャネル・パートナーとして、
業界屈指の設計、製造、テクニカル・コミュニケーションの
ソフトウェアを顧客の業務プロセスに実装し、顧客の生産性の向上、
イノベーションの創出、競争優位性を支援して急成長を遂げている
VMH International社は、Everything Channelのインタビューを
受けたパートナー企業の1社です。

「シーメンスPLMソフトウェアのチャネル・パートナー・プログラムは、
競争の激しい今日の環境で力を付けていくためのさまざまな実践的な
リソースを提供してくれます。シーメンスPLMソフトウェアは、
これまでにない数多くの方法で数多くの市場の顧客を獲得するには、
チャネル・パートナーを活用することが重要であることを
十分認識しています。シーメンスPLMソフトウェアの製品はどれも
実践的でコスト・パフォーマンスに優れ、顧客の製品開発プロセスに
大きな価値をすぐにもたらすことができます」と、ミズーリ州に
本社を置くVMH International社のCEOであるVern Heyer氏は
述べています。

「シーメンスPLMソフトウェアは、当社の営業活動に資する多種多様な
マーケティング・サポートの提供をはじめ、シーメンス・パートナー報酬
プログラムのような新しいイニシアチブも導入するなど、常に大きく
前進していて、私たちに報いてくれています。当社のマーケティング部門は、
包括的で充実したマーケティング・プログラムや、パートナー・ポータルに
用意されている多種多様な販促資料を有効活用できるだけでなく、
効率的な申請プロセスを通して市場開拓費用を
シーメンスPLMソフトウェアと分担することもできるのです。
シーメンスPLMソフトウェアの経営陣はパートナー企業を心から
大切に思い、その成功を願ってくれており、このことが非常に良好な
関係を作り上げているのです。当社のお客様に適した優れた製品群と
優れたチャネル・プログラムの組み合わせは、チャネル・パートナーの
収益を創出するプログラムと言えます。シーメンスPLMソフトウェアが
5-Star Partnerに選出されたことを心から祝福いたします」と、
Vern Heyer氏は述べています。

「当社のチャネル・プログラムの成功、チャネル・パートナーの
優れた業績、そして、チャネル・パートナーの営業スタッフに
インセンティブを与え報酬が上積みされていくというマイレージ・
サービスに似た、チャネル・パートナーの営業スタッフ向けプログラム
である、シーメンス・パートナー報酬プログラムをはじめとし、
昨年実施したパートナー・プログラムの活動強化がこうした賞の
受賞につながったことを大変喜ばしく思っています。間接的な売上を
伸ばしてくれるチャネル・パートナーの貢献度はますます強まっています。
第1四半期における間接的なライセンス収入の総額は昨年比40%以上の
増加を見せ、当社のソフトウェア・ライセンス収入の総額の35%以上を
占めるまでに成長しています。さらに、2005年以来毎年、間接的な
関係から生まれるビジネスも大きく増加し、チャネル・パートナー
だけでなく、チャネル・パートナーの顧客にもこのパートナー・プログラムが
強く支持されていることを物語っています。これからもチャネル・
パートナーの成功に力を注いでいくとともに、この受賞を可能に
してくれた当社のパートナー企業に感謝の意を表します」と、
Kerry Grimesは述べています。

Kerry Grimes、Channel Chief に選出
5-Star Partnerの格付けに加え、Everything ChannelはKerry Grimesに
Channel Chief Awardを授与しました。これにより、Kerry Grimesは
ソリューション・プロバイダの事業推進に欠かせないパートナー・
プログラムを主導する選りすぐりのチャネル管理者紳士録に名を
連ねることになりました。Everything ChannelのChannel Chief Awardは、
チャネル担当エグゼクティブの就任期間、チャネル・プログラムの
規模の拡大、2010年度の業績、次年度のチャネル・パートナーに
向けた優先事項などをもとに決定されます。

「KerryはシーメンスPLMソフトウェアが進めるビジネスの変革に
大きく貢献しています。当社のチャネル・プログラムはKerryの
リーダーシップの下、その充実度、機能性、革新性において進化を
続けています。現在、世界屈指のチャネル・パートナーと協力して、
急成長を続ける巨大なミッド・マーケットへのPLMの普及に
尽力しています。PLMが顧客の増加するニーズに応えて進化して
きたように、当社のチャネル・プログラムも進化を続けています」と、
シーメンスPLMソフトウェアのグローバル・セールス/サービス担当
エグゼクティブ・バイスプレジデントのPaul Vogelは述べています。

Everything Channelについて
Everything Channelは、ITチャネルに特化したイベント、メディア、
リサーチ、コンサルティング、販売/マーケティング・サービスを
提供しているトップ・プロバイダです。30年以上に及ぶ経験と実績を
有し、チャネルに関する卓越した専門知識を活かして、パートナーの
募集、トレーニング、市場開拓戦略を担うテクノロジ担当
エグゼクティブに統合ソリューションを提供し、テクノロジの売上向上を
支援しています。Everything ChannelはUnited Business Media Limitedの
グループ企業です。Everything Channelの詳細については、
リンクをご覧ください。
ツイッターのフォローは、リンクをご覧ください。

United Business Media Limitedについて
United Business Media Limited(UBM)は、世界に向けた情報発信と
ターゲティング配信およびモニタリングと、B2Bのコミュニティと市場の
開拓と事業化を主な事業にしています。これらの事業を通して、
医者からゲーム開発者、ジャーナリスト、宝石商、農業従事者、
薬剤師に至るまで、それぞれ専門の商業コミュニティを対象に、
イベント、オンライン情報、出版、ビジネス情報製品を総合的に提供して
コミュニティの事業支援を行っています。世界30ヵ国以上に6,500名の
スタッフを配し、専門家チームがこれらのコミュニティの売り手と
買い手を結びつける事業支援を行い、効率的な効果的な市場の
形成に努めています。詳細については、www.ubm.comをご覧ください。

シーメンスPLMソフトウェアについて
シーメンスPLMソフトウェアは、シーメンス産業オートメーション事業部の
ビジネスユニットで、PLM(製品ライフサイクル管理)ソフトウェアおよび
関連サービスにおいて世界をリードするPLMプロバイダです。これまで
世界6万9,500社のお客さまにサービスを提供し、約670万ライセンスに
およぶソフトウェア販売実績を上げています。米国テキサス州プラノを
本拠地として、数多くの企業と協働して、豊富なアイデアを価値ある
製品に変えるオープンなソリューションを提供しています。
シーメンスPLMソフトウェアの製品やサービスに関する詳細は
www.siemens.com/plmにてご覧いただけます。

シーメンス産業オートメーション事業部について
シーメンスインダストリーセクターに属する
シーメンス産業オートメーション事業部(ドイツ・ニュルンベルク)は、
オートメーション・システム、工業用制御機器、産業用ソフトウェアの
分野で世界をリードしています。製造・加工業界向けの標準製品から、
自動車生産設備や化学工場全体の自動化を含む全産業、
全システムに向けたソリューションまで、その取り扱い品目は
多岐にわたっています。産業オートメーション事業部は業界屈指の
ソフトウェア・サプライヤとして、製品の設計、開発、製造、販売、
各種保守サービスに至るまで、製造企業のバリューチェーン全体を
最適化します。シーメンス産業オートメーション事業部は全世界で
約33,000人の従業員を擁し(9月30日現在)、2010年度の総売上高は
62億ユーロを達成しています。
詳細はwww.siemens.com/industryautomationをご覧ください。

注意:SiemensおよびSiemensのロゴは、Siemens AGの登録商標です。
その他の商標、登録商標、サービス・マークはそれぞれ
各所有者に帰属します。


※Siemens PLM Software’s Channel Partner Programについては
 下記よりご覧頂けます。
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