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CRMシステムの見積機能を強化するビジネスをクラウドで本格展開

 プロフェッショナル・エンジニアリング・ソリューション・ファームを標榜する株式会社構造計画研究所(本社:東京都中野区、代表取締役社長CEO:服部正太)は、FPX社(エフピーエックス社、本社:米国ミネソタ州マンケート)の日本総代理店として、FPX社が米国で展開するクラウドによるオンデマンド型ビジネス「CPQソリューション」を、日本国内で本格展開することになりました。
 従来のCRMでカバーできていない、誤りのない見積仕様と価格見積をガイドする機能を、仕様選定・価格決定・見積作成ソリューション「CPQソリューション」として提供いたします。
 顧客のニーズにあわせ、多種多様なオプションの中から商品を提供する必要のある企業、具体的には製造販売業のみならず、生保・損保・金融・旅行業といった多様なサービス業が「CPQ ソリューション」の対象ユーザとなります。このソリューションにより、顧客からの引き合いに対し、正確で素早い見積もりを提示できるようになり、その結果営業リードタイム(引合いから成約まで)の劇的な短縮が可能となります。構造計画研究所では「CPQソリューション」の国内でのビジネスを本格展開するに当たり、今後独自のセミナー開催や展示会等での販売・マーケティング活動を展開していきます。
 「CPQソリューション」の詳細はこちらを参照  リンク

 さらに、10月5-6日に開催される「Cloudforce 2010 Japan」(主催:株式会社セールスフォース・ドットコム)にゴールドスポンサーとして出展します。会場では、CPQソリューションの特徴であるグローバル性(多言語・多通貨対応)、導入の容易性、導入後早期の効果創出を実感していただけます。
 展示会の詳細はこちらを参照   リンク 

■CPQソリューションによるCRMの強化
 CRM(顧客関係管理)システムの利用が広まるにつれ、そこに蓄積された情報を成約につなげるソリューションが必要となります。CPQソリューションは、対話型でミスなく最終の仕様を選定し、製造可能性を保証するコンフィグレータを核として、価格決定機能、見積提示機能を連動させたものです。(C:Configure:仕様選定、P:Price:価格決定、Q:Quote:見積提示)CPQソリューションをCRMと連動させることにより、顧客の複雑なニーズに対応する柔軟で高度な見積システムが可能となります。すなわち、企業は複雑な商品の仕様選定や見積作成上の諸課題(約束仕様や提示価格の誤り等)を解決し、ニーズにあった商品カタログの提示や対話型の見積、販売システムが構築できます。その結果、営業プロセスが劇的に改善され、引き合いから成約までの営業リードタイムが短縮されます。正確な仕様選定と価格機能により、正確な注文の実現、提案資料の自動生成による時間短縮、レスポンスの速さと正確性に対する顧客の高い評価などによって確実な投資効果がもたらされます。加えて、クラウド型の提供であるため、初期投資は大幅に抑えつつ迅速なサービス開始が可能です。

■FPX社(旧Firepond社:ファイヤーポンド社)とCPQソリューションについて
 11983年創立。オンデマンド型マルチテナントのCPQソリューションのリーディングカンパニーです。創立以来、自動車、建設機械、精密機械、等を主要顧客として、ビジネスの展開をはかってきました。2005年からはオンデマンドビジネスに参入し、CPQソリューションを手軽に利用できる環境で提供しています。顧客も製造業から保険会社、情報通信業、各種サービス業に拡大しています。
 FPX社の詳細はこちらを参照 リンク

■構造計画研究所について
 1959年設立。現在、ネットワーク、マルチメディア、情報通信、移動体通信分野から建設、製造分野に至るまでの広範かつ最新のIT技術を駆使したソフトウェア開発ならびにソフトウェアプロダクトを提供。さらにOR・シミュレーション手法を用いた工学・製造分野におけるコンサルティングサービスやマーケティング分野におけるコンサルティングサービスも行っています。また建設・環境分野における数値解析コンサルティングサービスや建築・構造設計分野でも強みを発揮しており、様々な業界に対し、多様なソリューションを提供しています。構造計画研究所の詳細情報はwebサイト リンク をご覧ください。

※構造計画研究所および、構造計画研究所のロゴは、株式会社構造計画研究所の登録商標です。その他、記載されている会社名、製品名などの固有名詞は、各社の商標又は登録商標です。
※当社では、お客様企業から発表のご承認をいただいた案件のみを公表させていただいております。ニュースリリースに記載された情報は、発表日現在のものです。その後予告なしに変更されることがあります。あらかじめご了承ください。


■本件に関するお問い合わせ先
・コンフィグレータ・ソリューションビジネス営業窓口
 株式会社構造計画研究所 製造BPR営業部 濱田淳司、関口 淳
 TEL:03-5342-1122 FAX:03-5342-1222 e-mail: bpr@kke.co.jp
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・報道関係者窓口
 株式会社構造計画研究所 広報担当 佐藤仁宣、松本飛鳥
 TEL:03-5342-1032 FAX:03-5342-1222 e-mail:kkeinfo@kke.co.jp
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