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~拝啓 マーケティング部長殿&営業部長殿~ 属人的狩猟型営業から”場”を使った農耕型チーム営業へ 「少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法」

2009年2月17日 (火)~
[ セミナー ] 株式会社ナレッジサイン

開催場所:東京

開催日:  2009年2月17日

申込締切日:2009年2月16日 (月)

ITベンダーのマーケティング部長殿、営業部長殿!
販促セミナー後の成約率、顧客フォローに満足していらっしゃいますか?

マーケティング担当:「営業は全然フォローしてくれない!」
営業担当:「マーケティングは大量にあるハウスリストを渡すだけだ!」
など、不満の声を耳にされたことが一度はあるのではないでしょうか。

ITベンダーの集合型の販促セミナーを、少人数制で絞り込んだキーマンとじっくりディスカッションし、本音の課題を把握するワークショップ形式で展開することをご提案しているナレッジサインが、200社強のITベンダーのマーケティング担当者にお話を伺ったところ、各社共通の悩みであり、慢性化した深刻なものであることがわかりました。

ITベンダーのマーケティング部長、営業部長が抱えるこの課題を解決するためには、マーケティング部門と営業部門が連携して、プリセールスプロジェクトを立ち上げることが重要であるとナレッジサインは考えました。そこで、マーケティング支援だけでなく、営業の支援も行っているナレッジサインが、プリセールスの重要性や今後のITベンダーに必要なものはなにかを提唱するセミナーを開催いたします。

現在、ITベンダーが抱える営業スタイルの問題点とは・・・
・リードタイムが長い営業であるにも関わらず、実際は狩猟型が中心
・プリセールス部隊を組織するほどの営業リソースをもつ企業は少ない

では、狩猟型ではなく農耕型の営業に変革していくためには・・・
・マーケティング活動を含めた営業プロセスのたな卸しをし、
・マーケティングと営業の連携プレーのもと、
・販促セミナーを案件発掘する場として捉えるだけでなく、営業も案件の育成に携わることが必要

マーケティングと営業が連携したプリセールス体制の作り方をご紹介いたします。
どうぞ、マーケティング部門、営業部門、両方の責任者、お誘い合わせの上、ご参加いただければ幸いでございます。


本気の営業改革を考える人のための少人数制セミナー
~拝啓 営業部長殿&マーケティング部長殿~
属人的狩猟型営業から“場”を使った農耕型チーム営業へ
「少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法」

■主催:株式会社ナレッジサイン   
■開催日 2009年 2月17日(火)
■時間 15:00~17:30 (受付14:30~)
■場所 パフセミナールーム
     東京都中央区築地2-15-19 ミレニアム築地 8F TEL:03-3547-5195
■参加費用 無料(事前登録制)
■対象 ITベンダーの営業部門ご責任者の方
      ITベンダーのマーケティング部門責任者の方
■定員 20名
■プログラム
●講演:~拝啓 営業部長殿 属人的狩猟型営業の時代は終わりです~
      「“場”の営業でプリセールス/農耕型営業をするには」
●トークセッション:皆様からのご質問にお答えいたします。
●問合せ先 株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局 Tel : 03-3555-6901

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