Exciteが経験から導き出した「非ゲームアプリが成長するための11のポイント」

　D2C子会社で成果報酬型広告などを開発するD2C Rは6月17日、「ゲーム以外で！事業として成功させるアプリビジネス最前線！」と題したイベントを開催した。会場ではRetty、ポッケ、エキサイト、ユナイテッドの4社が、自社が手掛けるゲーム以外のアプリのユーザー拡大に向けた施策やノウハウなどを紹介した。

　本稿ではその中から、エキサイトの岡田英之氏が語った、同社のユーザー拡大政策やその事例について、11の項目で紹介する。

　2009年2月と比較的早い段階からアプリ事業に参入したエキサイト。iOSやAndroidをはじめとして、これまで100以上のアプリを開発。合計950万件以上のダウンロード実績があるという。直近では、講談社の漫画雑誌「モーニング」のコンテンツを雑誌発売と同時に閲覧できる電子書籍「Dモーニング」なども提供している。

　そんな同社のユーザー拡大施策は次の通りだ。

1.キャリア定額

　KDDIのauスマートパスに14アプリ、NTTドコモのすごトクコンテンツに1アプリを提供する同社。これらのキャリアが提供するアプリの定額利用サービスにアプリを提供することで、Androidアプリでの収益が安定したという。

2.アドネットワーク

　アドネットワークを使ったマネタイズも重要だ。エキサイトニュースのアプリは、Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）を利用することで、eCPM（広告1000回表示ごとの収益額）が25円から50円へと、2倍に増加した。

3.アプリ記事広告。

　アプリ内、特にレビュー系のアプリ内にアプリの記事広告を入れると効果が高い。記事のページビューは3000～1万2000PVに、クリック数は300～6500件、アプリのダウンロード数は150～3500件程度となる。

4.クロスプロモーション

　アプリ起動時などに、自社アプリ間での相互誘導を実施する。CTRは10～30％と非常に高い。

5.レビュー依頼ダイアログ

　最新版のアプリを利用しているユーザーや、最新端末を利用しているユーザーに対して、アプリ起動時20回に1回程度、アプリストアでのレビューを依頼するダイアログを表示した。

　これにより、エキサイトニュースのアプリでは、これまで50件だったレビューが450件に増加。ユーザーの声の可視化を実現した。