法人営業支援を30年間行ってきた(株)エムエム総研が、コロナ影響職者向けに自社の人材養成機関「エムエム デジタルセールス・アカデミー」を7月26日からオンライン上にて無償で提供開始！

～ 事前テスト上位20名に最大10万円の学習支援金を支給 ～

株式会社エムエム総研（本社：東京都新宿区、代表取締役CEO：萩原 張広）は、インサイドセールス職やカスタマーサクセス職などのデジタルセールス職に特化した人材を育成する自社の人材育成プログラム「エムエム デジタルセールス・アカデミー」を2021年7月26日より新型コロナウイルス感染症で失業や影響を受けた方々向けにオンライン上で無償提供する取組みを開始いたします。



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WEBサイト：リンク

■「エムエム デジタルセールス・アカデミー」とは

エムエム総研が2017年6月に設立した、インサイドセールス職(※1)やカスタマーサクセス職(※2)などのデジタルセールス職に特化した自社の人材養成機関です。

設立以来、接客・販売職や訪問営業職を中心とした未経験人材を積極的に正社員採用し、アカデミーのカリキュラムを通じてデジタルセールス職として育成を行ったうえで、人材を必要とする企業に派遣しています。実際の就業機会まで提供することで、成長職種でキャリアを積みたい求職者側と、新たなセールス職を必要とする企業側双方のニーズに応えてきました。

派遣先企業への転籍も可能なモデルとなっており、未経験から最終的に成長ベンチャー企業や大手企業への転籍を目指すことも可能です。
アカデミーのこれまでの実績として、設立から約160名を超える未経験人材を正社員として採用し、本アカデミーで養成を行ってまいりました。本アカデミー受講後の派遣先は80社以上あり、95%以上の継続支援率を有しています。また、国産大手企業や成長ベンチャー企業等への転籍実績も既に20名を超えています。

〈派遣先の企業例〉
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ、SATORI株式会社、株式会社ジオコード、
富士通株式会社、ワークスモバイルジャパン株式会社

■今回の取組みの内容

これまで当社が自社社員向けに提供していた、インサイドセールス職やカスタマーサクセス職向けのアカデミーのトレーニングプログラムを、全編オンライン上にて無料で受講可能とするものです。

〈主な対象者〉

訪問・対面型の法人営業職
車、不動産、金融などの高額個人営業職
旅行、ブライダル等の来店型個人営業職
小売り（アパレル等）、家電量販店、携帯ショップ等の個人販売職
飲食、レジャー、宿泊・航空等の個人接客職　など


※受講コースは2つあり、（1）法人営業経験者コース と （2）法人営業未経験コース に分かれます。
さらに、一定の条件を満たした方には、返済不要の学習支援金が最大10万円支給されます。

また、希望者には最大15名のエムエム総研の正社員への登用や、当社の有する150を超えるデジタルセールス職求人への紹介など、就職支援までサポートいたします。

また、本取り組みやその趣旨に共感・賛同いただける企業または団体は現在（7月13日時点）で30社を超えており、7月以内には50社まで増える見込みで、今後も積極的に賛同企業を増やしてまいります。賛同企業となられた場合、当社から人材紹介や面接機会を提供させていただきます。

賛同企業例は以下ページに掲載しております。
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賛同企業への詳しいお問い合わせは下記メールアドレスにてご連絡いただきますようお願い申し上げます。
ds-academy@mmsouken.co.jp

■この度の取組みの背景と概要

厚生労働省は、2021年4月9日時点で新型コロナウイルス感染症の影響を受け、解雇・雇い止めされた人が見込みを含めて10万947人となったと発表しました。このうち、小売・飲食・宿泊・サービス業などの業種は約43,000人以上の方が影響を受けています。(※3)

これまで当社に入社し、アカデミーを経てデジタルセールス職として活躍してきた人材の前職は、（1）訪問・対面型の営業：23%、（2）飲食・美容・宿泊業等：21%、（3）販売：26%、と対人接客・販売コミュニケーション経験者が7割を超えていることから、小売・飲食・宿泊業等の経験者とデジタルセールス職の親和性の高さを示しています。また、160名を超える未経験者の人材育成と輩出を行っていることから、アカデミーの体系的なトレーニングプログラムは実証された精度の高いものとなっています。
これらの実績を踏まえ、より多くの求職者に対してデジタルセールス領域での新たなキャリア形成支援を行うべく、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受けた接客・販売職や訪問営業職経験者の方々に対し、この度、アカデミーのトレーニングプログラムを無償提供いたします。

(※3)出典：厚生労働省ホームページ
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■代表取締役CEO　萩原 張広

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1959(昭和34)年8月25日生まれ。神奈川県横浜市出身。最終学歴 横浜市立南高等学校。
高校卒業後、歯科技工士の見習い～飲食業～英会話の教材、建築資材の営業等を経験し、当時急成長中の株式会社リクルートに24歳でアルバイトとして入社。その後正社員となり、28歳で営業マネージャーに。31歳で株式会社エムエム総研を設立、代表取締役に就任。

法人営業支援やマーケティングサービスを大手IT企業やベンチャー企業に向けて多数提供。1998年、「マンハッタンの営業パーソンは飛込みをしているか？」という素朴な疑問から、ニューヨークに行き営業現場を視察、日本においての営業変革の必要性と、将来的な日本におけるマーケティングの可能性を確信する。以降、現在までに数百件のマーケティングプロジェクトに関わる。著者に『営業の科学』（ダイヤモンド社）、『少人数チームからはじめる失敗しないＢｔｏＢマーケティングの組織としくみ』（クロスメディア社）。

〈萩原代表 コメント〉
私自身が20代の時に、様々な環境要因から自分にフィットした成長できるような仕事になかなか巡り合えず、24歳の頃、当時急成長中のリクルートに入社機会を得て成長することができましした。
今、コロナ禍で、可能性のある能力と意志を持った多くの人たちが成長の機会を失っています。また、コロナ禍の影響で、営業を行っている多くの日本企業が営業の在り方の変革を迫られています。今までの日本の既存営業スタイルからITツールやマーケティング知見を活かした非対面中心のデジタルセールスへ…といった営業活動を実現するスキルを持った人材が求められていますが、日本にはまだあまり存在していないのが現状です。
私たちのアカデミーは、コロナ禍で成長や活躍機会を失っている方々に、革新的なデジタル知識やスキルを身につけてもらい、デジタル人材を求めている企業への転身を実現する場です。コロナ影響職者の方々には就業機会の創出を、企業には営業変革のお手伝いをしていきたいと考え、今回の取り組みを開始することを決断いたしました。

■エムエム総研　会社概要
会社名　：株式会社エムエム総研
本社　　：東京都新宿区新宿6-27-56 新宿スクエア5F
代表者　：代表取締役CEO　萩原 張広
設立日　：1989年3月
資本金　：1億円
事業内容：（1）BtoBマーケティング支援事業 （2）人材派遣事業 （3）有料職業紹介事業
ホームページ：リンク
エムエム デジタルセールス・アカデミー：リンク

■お問い合わせ先
株式会社エムエム総研 広報窓口 佐藤裕子
mobile: 080-2726-5074 / mail: pr@mmsouken.co.jp
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【参考】
(※1)インサイドセールスとは

電話・メール・Web会議ツールなどを駆使して「潜在顧客に対して非対面でおこなう営業スタイル」のこと。営業生産性向上（＝商談当たりの受注数を増加させることなど）が目標となる。新規顧客開拓から見込み客の育成～クロージングまで、営業活動のすべての工程を非対面で行うセールス職のこと。

出典：リンク
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(※2)カスタマーサクセスとは

カスタマーサクセス（CS:Customer Success）とは、顧客の成功および顧客を成功へ導くための活動のこと。主にサブスクリプション型のビジネスにおいて顧客満足度を高め、LTVを最大化することを目的として活動する。顧客が商品やサービスに感じる不満や疑問を中長期的かつ能動的に解決し、解約率の低下やアップセル、クロスセル、ユーザーのアクティブ率向上に貢献すること。

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プレスリリース提供：PR TIMES リンク