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仮想デスクトップを本気で検討されるお客様が増えて来た理由は何か?

株式会社ディーアイエスソリューション(DSol)はコラム「仮想デスクトップを本気で検討されるお客様が増えて来た理由は何か?」を公開しました

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私は、中堅・中小企業のお客様を中心に、お客様が抱える課題や将来のビジネス構想などに基づき、適切なIT投資計画の策定と導入をお客様と進めて参りました。ここで事前に補足しておきますが、私のお客様には、IT投資を革新のチャンスと捕らえ、早期に活用していこうとするチャレンジャブルなお客様(マーケティングでいう初期・前期採用者)と十分に成熟してから導入を検討されるお客様(フォロワーズ)が3:7といった状況になっています。前者のお客様の状況は、すでに導入済みもしくは現在導入中(これからスケールアウトを計画する段階)、後者のお客様は、現在検討中、もしくはこれから導入を検討するというステータスになります。

変化が生じてきたのは、後者の7割のお客様で、この1年余りで、仮想デスクトップに対する考え方が大きく変わり始めています。正直なところ、一昨年くらいまでは、その7割のお客様は、ご紹介をさせて頂いても、どうせ高いのでコスト算出するまでもない、という雰囲気がありました。また、提供する私たちソリューションベンダーも、導入コストの過大さから、明らかにコスト的にメリットがないと判断するケースがほとんどでした。その結果、一つの選択肢としてご紹介することはあっても、具体的なご提案やコストの提示には至らないことがほとんどでした


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