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アイル、1名から受講可能な「営業研修」を1日完結型で提供。

-机上論ではなく経験則を学ぶ、フェーズ別42講座を展開。課題解決型営業20年のアイルが提供する、営業ノウハウの結晶プログラム-

アイルのキャリアアップ支援スクール「アイルキャリアカレッジ」にて、1名から受講可能な「営業研修」を、1日完結型で提供いたします。机上論ではなく経験則を学ぶ、フェーズ別42講座を展開。課題解決型営業20年の経験を持つアイルが提供する、営業ノウハウの結晶プログラムです。

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  アイル、1名から受講可能な「営業研修」を1日完結型で提供。
                    

 ~ 机上論ではなく経験則を学ぶ、フェーズ別42講座を展開。
課題解決型営業20年のアイルが提供する、営業ノウハウの結晶プログラム ~


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 キャリアアップ支援スクール「アイルキャリアカレッジ」を運営する
株式会社アイル(本社:大阪市北区・東京都港区、代表取締役社長:
岩本哲夫、証券コード:3854、以下アイル)は、1名から受講可能な
「営業研修」を、1日完結型で提供いたします。



◆“押し売り”ではなく、価値あるソリューション営業を行うノウハウを提供。


 ものが売れない時代、押し売り営業は淘汰されるようになりました。営業
スタイルも、従来のアプローチ方法から質の変革が必要となります。
一方的なプッシュ型にならず、相手をうならせる課題解決型営業を目指します。


◆個人・組織の両面から、フェーズごとに講座テーマを用意。


 特徴は、営業個人のスキルアップを目的とした講座を、フェーズごとの
テーマで展開している点です。また、組織強化を目的としたマネージャー層
向けの講座も展開いたします。計42講座の中から、今強化したいポイントに
マッチしたテーマをお選びいただけます。


◆ソリューション営業20年で、業績を上げたアイルが開発したプログラム。


 アイルはシステムプロバイダとして開発からソリューション営業まで行い、
今年で設立20年を迎えました。業績を上げ、トライ&エラーを重ねて培って
きたノウハウを、形にしたのがこの「営業研修」です。営業力、人間力を強み
とするアイルが経験則から開発したプログラムを、自信を持って提供いたし
ます。



【 「営業研修」概要 】


■定員
 25名 ※1名から受講可能です!


■会場
 アイル大阪本社(大阪市北区)
 アイルキャリアカレッジ東京校(東京都港区)


■料金体系
 1名から7名 15,000円(1名あたり)。
 8名以上の団体様は、別途ご相談に応じますのでお問合せください。



≪ 詳細・お申込み・お問合せ ≫
 日程の詳細も下記サイトをご覧ください。※1日完結型です!
 

  リンク



【 カリキュラム内容 】
詳細:  リンク


[事前準備編]
営業の基礎から、市場分析力やターゲットを見定める着眼点、効果的な
Webマーケティング手法などを学ぶ。


[アプローチ編]
エンディングを想定したシミュレーション方法、距離感を縮めて相手に
信頼を持たせるコミュニケーション手法、相手の“無関心”を乗り越える
切り口を、実践を通じて習得するロールプレイング式で展開。


[ヒアリング編]
相手の本音を引き出し、“買ってくれるか”を見極め、問題解決に向けた
仮説立てを行うにあたり重要なポイントを、具体的なケースを想定して訓練。


[プレゼンテーション編]
効果的な提案のためのプレゼン手法と営業提案書の書き方、提案後に相手
をスムーズに納得へ導くための、機会損失防止方法などを学ぶ。


[クロージング編]
心力がもっとも問われる場面においてベストなマインドとプロセスを学ぶ。
受注額を最大化するなど理想のエンディングに仕上げるノウハウや、追加や
リピート、紹介に繋げる仕組み・仕掛けの習得を目指す。



[組織営業戦略編]
営業の組織・プロセス・仕組みに対する認識を根本的に変革し、販促に
よる集客や見込み客のフォロー方法を学び、効率的な売上アップを目指す。


[プロセスマネジメント編]
不確かな精神論ではなく、勝つべくして勝つプロセスのマネジメントを
目指す。顧客の状況把握を目的とした、日報の新しい活用法も提供。


[ソリューション営業マン育成編]
営業メンバーを育てる体制、評価のあり方を考える。現有戦力を正確に掴む
ため、売上実績を基準とする発想から脱却し、戦力の見える化を図ることを
目指す。



【 講師紹介 】


岡野寛(アイルキャリアカレッジ講師・講座開発)


マス広告・媒体・イベントを活用した、リクルーティング支援のディレクター
として活躍した情報サービス出版会社を経て、平成12年よりアイルにて
人材支援事業の最前線で活動。現在はアイルキャリアカレッジの講座を
数多く開発・講師している。


□講師・セミナー実績
 差別化できる「プレゼンテーション力」養成講座
 エンジニア上流工程ランクアップ計画 ~提案力強化編~
 ブラウザフォンを活用した人材との新しいコミュニケーション
 派遣会社営業、コーディネータのための「IT案件攻略」セミナー



【株式会社アイルについて】 リンク


・社名     株式会社アイル
       (JASDAQ上場 証券コード:3854)
・代表者    代表取締役社長 岩本哲夫               
・設立     平成3年
・資本金    2億65百万円
・社員数    290人(2010年7月末時点)
・売上高    32億72百万円(2010年7月期実績)
・本社     大阪本社:大阪市北区・東京本社:東京都港区



【本リリースに関するお問い合わせ先】
株式会社アイル 
担当:広報企画 菅原(すがわら)、吉野(よしの)
TEL: 03-6367-5875 MAIL: info@ill.co.jp
東京本社:東京都港区芝公園2-6-3
     芝公園フロントタワー

このプレスリリースの付帯情報

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