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「絶対達成ナビ」「Handbook」で営業改革する方法

2013年9月11日 (水)
[ セミナー ] インフォテリア株式会社

開催場所:東京

開催日:  2013年9月11日

申込締切日:2013年9月10日 (火)

営業組織が安定的に目標予算を達成させる方法として「予材管理」という手法があります。

「予材管理」とは、目標の2倍以上の材料を担保したまま営業を行うことで目標予算の先行管理ができるようになるマネジメント方法です。
この考え方は計画的に目標予算が達成できないとお悩みの企業様にうってつけの手法なのです。

本セミナーは、目標予算を安定的に達成させるための「予材管理」という手法と、「予材管理」を地図上に表現するという、まったく新しい発想の「絶対達成ナビ・コンセプト」について披露いたします。

今回はiPadと地図データを活用し、どのようにすれば行動を最大化させられるか?そして空いた時間にどこへアプローチすればいいか、いち早く見つけられるアイデアと具体的な仕組みをご紹介します。

これにより、経営者や管理者は、地図上で営業パーソンの動きを時系列で追うことができます。
「できる営業」と「できない営業」の差を、1ヶ月や6ヶ月、1年という単位でビジュアル的に表現することも可能です。

どんなに営業日報を読んでも、どんなに営業支援システムを眺めていても、「できる営業」と「できない営業」の違いをすぐに見つけられなかったのが、地図で行動履歴がマッピングされるようになると、「一発!」で、その違いがわかるようになります。

今回は、日本の「地図情報サービス」の分野において圧倒的な地位を築くゼンリンデータコムさんから絶対達成ナビのシステム概要を紹介いただきます。

また、営業現場でタブレットiPad営業資料の共有/配信において市場シェアNo.1『Handbook』の開発企業であるインフォテリアさんからiPadなどのタブレット端末を使った営業活用手法をご紹介致します。
iPadタブレット端末の活用方法について興味のある方は是非この機会にお申し込みくださいませ。

【無料プレゼント】
参加者の皆様には「絶対達成ナビ」の内容が詳細に書かれた日経ムックを無料で進呈いたします。
 

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講師紹介
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント
講師:水田 裕木
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当。 顧客に対する営業活動のみならず担当顧客の債権については、営業担当者が管理するといった会社の方針のもと与信管理、債権回収にも従事する。 営業部門では、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。 現在は、「営業を科学する」をコンセプトに組織営業力強化を推進中。
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株式会社ゼンリンデータコム
ソリューション事業部 部長
講師:広瀬 範人氏
株式会社ゼンリンデータコムにおいて法人向け地図配信サービスの活用を提案、構築、運用、サポートするソリューション事業部に所属。ゼンリン本社のある福岡を基点に「タブレット、スマートフォンを活用した本当に結果の出る仕組みのご提供」を信念に日々活動。
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インフォテリア株式会社
プロダクトマーケティング部
シニアプロダクトマネージャー
講師:松村 宗和氏
1980年生まれ。東京大学在学中にネットサービスで起業し、サービス売却後はフリーランスとしてネットサービスに携わりつつ音楽や小説活動に勤しむ。 2009年、IRコンサルティング会社に入社し、2010年、取締役に就任。同年、同社投資情報システム部門のGMOクリック証券による子会社化後、代表取締役に就任。2012年、インフォテリアに入社し、現在に至る。

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セミナーカリキュラム
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【第1部】 13:30~14:30
アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
iPadと地図ソリューションを活用して、営業の行動量を最大化させる
  『絶対達成ナビ・コンセプト』
  1.目標予算を達成させるマネジメント技術「予材管理」について
  2.地図データが、営業パーソンをどのように動かすのか?
  3.「できる営業」と「できない営業」の違いを地図上で表現すると・・・
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【第2部】 14:45~15:45
ゼンリンデータコム ソリューション事業部 部長 広瀬範人氏
  『絶対達成ナビ・コンセプト』アプリケーションと活用事例のご紹介
  1.社内のリストを地図上に落としこみ、営業パーソンの行くべき先を完全にロック
  2.営業パーソンの現場でのiPadの使い方をデモンストレーション
  3.iPadで得られた顧客情報をマネジャーが即座に把握し、戦略を打出す仕組み
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【第3部】 16:00~17:00
インフォテリア株式会社 プロダクトマーケティング部
シニアプロダクトマネージャー 松村 宗和氏
  タブレット営業 その魅力と実践のポイント
  ~3つの“攻めどころ”と5つの実践ポイントとは~
  1.デジタル・コンテンツ化によるコスト削減と訴求力向上
  2.ナレッジ・データベース化による営業担当者の理解促進と情報武装
  3.現場情報の容易な取得によるコミュニケーション設計最適化

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お申込要領
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【日程】 平成25年9月11日(水) 13:30~17:00

【セミナー会場】 アタックスグループ 東京事務所 四国ビル
  〒101-0047 
  東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階  セミナールーム
  TEL(03)3518-6363 FAX(03)3518-6366
※なお、駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。

【定員】 東京会場  48名
【受講料】 1,000円(税込み)

【共催】
株式会社ゼンリンデータコム
インフォテリア株式会社

【お問合せ先】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
052-586-8836(担当:長倉)