SAP、中規模企業向け販売推進計画を発表

　 ERPソフトメーカーのSAPは3月12日、ドイツで開催中の国際見本市CeBitにおいて、中規模企業向けの販売を強化する計画を明らかにした。年間売上高10億ドル以下の企業をターゲットとするという。

　SAPは欧州の再販業者とソフトウェア開発パートナー向けに新たなソフトウェアツールとサービスを投入する。再販チャネルを構築することは、SAPが中規模企業にERPシステムを販売する上で重要な施策だ、とアナリストらは指摘する。

　SAPは、ERPソフトウェア市場の長期的展望に楽観的だ。SAPのスポークスマンBill Wohlによると、中国、中南米、東欧でERP事業の成長が期待できるという。

　「すでにERPシステムを導入している多数の企業がアップグレードや拡張に新たな費用を投じ始めている。SAPは、多くの顧客が、今年1月にリリースした最新版のR/3 Enterpriseにアップグレードするとみており、すでに1500本の最新版を出荷済みだ。CeBit開催に合わせてリリースした新製品、mySAP ERPのマーケティングも進めていく」（Wohl）

　また同社は、モバイルデバイス向けアプリケーションの普及で米Hewlett-Packard（HP）、英Vodafoneと協力体制を敷くことも明らかにした。

　モバイルデバイス向けの顧客サービスと販売アプリケーションを、HPのラップトップ、ハンドヘルドコンピュータ、サーバ、Vodafoneの通信サービスと組み合わせ、特別バージョンとしてパッケージ提供する計画である。3社はまず、欧州、中東、アフリカの企業を対象に、これらの製品とサービスをバンドルしたパッケージのマーケティングを進める。