ランドスケイプ、Sales Tech領域の強化に向け、アイティメディアの「ABMデータ」を「サイドソナー」、「名刺ソナー」に搭載

～企業の興味・関心データの活用で、リードジェネレーション機能を拡充～

データベースマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：長竹 克仁、以下 ランドスケイプ）は、国内最大級のIT総合情報ポータル「ITmedia」を運営するアイティメディア株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：大槻 利樹、以下 アイティメディア）が提供する「ABMデータ」を、ランドスケイプが提供するリードジェネレーション強化ツール「サイドソナー」及び「名刺ソナー」に搭載したことをお知らせします（2022年3月7日実装）。



「ABMデータ」は、アイティメディアが運営するIT／産業領域の専門メディア群にてベンダーコンテンツを閲覧（資料ダウンロード及びアンケート回答）した企業情報です。直近3カ月間に情報収集が活発化した企業リストとして、製品ジャンル別に購買ニーズが高まっている企業をいち早く特定できます。この「ABMデータ」をランドスケイプの「サイドソナー」及び「名刺ソナー」に搭載することで、リードジェネレーションの機能を拡充し、データの精度や鮮度をより強化しました。
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■リードジェネレーション機能を強化した背景
昨今、MA（マーケティングオートメーション）ツール市場の拡大やABM（アカウントベースドマーケティング）の浸透が進む一方で、B2Bの領域ではリードジェネレーション領域が課題とされてきました。情報収集から発注まで長期間を要するB2Bのマーケティングファネルにおいて、アプローチ先の企業はリスト化できるものの、案件獲得のカギとなる「潜在顧客がニーズを持った瞬間」の把握が難しかったことが一因にあります。

そこで、ランドスケイプは、アイティメディアが保有する「ABMデータ」とランドスケイプが保有する日本最大の企業データベース「LBC」を連携することで、これまで把握が困難だった購買ニーズの発生タイミングなどの見込み度を検知できる仕組みを「サイドソナー」及び「名刺ソナー」に搭載しました。

「サイドソナー」及び「名刺ソナー」のリードジェネレーション機能を強化したことにより、他社のリードジェネレーション関連ツールと比べて、より正確に潜在顧客を抽出することが可能になります。

※企業データベース「LBC」や「法人番号」を用いてアイティメディアの「ABMデータ」と連携できる第三者のソリューションは、ランドスケイプの「サイドソナー」と「名刺ソナー」のみです。

■ABMデータのデータソースについて
ABMデータは、以下のアイティメディアが運営するIT／産業領域の専門メディア群にてベンダーコンテンツを閲覧（資料ダウンロード及びアンケート回答）した企業情報です。
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＜サイドソナーについて＞
CRM/SFAに、日本最大の企業データベース「LBC」を連動させるリードジェネレーション強化ツールです。
企業情報の検索・表示、アプローチ有無の把握、データ登録支援、名寄せ支援、WEBアクセス企業のリアルタイム表示など、CRM/SFAの機能を強化し、営業活動の効率を飛躍的に高めます。
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＜名刺ソナーについて＞
リアルやオンラインの商談で、交換した相手の名刺を取り込み社内共有するだけでなく、820万拠点を網羅した日本最大の企業データベースLBCの情報が活用できる名刺管理アプリです。名刺は光学文字認識技術によりほぼ即時にデータ化。読み取った相手企業とLBCを紐づけ、業種や売上高、法人番号、建物位置、グループ系列関係、プレスリリースなど、最新情報をすぐに参照できます。さらに相手企業の商業登記簿データ、属する業界の動向やニュース、競合企業の情報も自在に検索できます。
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ランドスケイプは、今後とも日本最大の企業データベース「LBC」を活用して「サイドソナー」と「名刺ソナー」のリードジェネレーション機能の拡充を図ってまいります。


＜アイティメディアについて＞
テクノロジー関連分野を中心とした情報やサービスを提供する、インターネット専業のメディア企業。月間約4,000万ユニークブラウザで利用されています。IT総合情報ポータル「ITmedia（リンク）」、企業向けIT製品の総合サイト「キーマンズネット（リンク）」、ITエキスパートのための問題解決メディア「＠IT（アットマーク・アイティ）、（リンク）」をはじめ、ターゲット別に数多くのウェブサイトを運営。ITとその隣接領域を中心に、各分野の専門的なコンテンツをいち早く提供します。

会社名　：アイティメディア株式会社
所在地　：東京都千代田区紀尾井町3-12
代表者　：代表取締役社長 大槻 利樹
設立　　：1999年12月28日
業務内容：インターネット・メディア事業
URL　　：リンク


＜ランドスケイプについて＞
ランドスケイプはデータベースマーケティング支援会社として、日本最大の企業データベースを独自構築・維持してきたマーケティングノウハウを柱に、クライアント企業に対して新規顧客の発見と顧客育成を支援しています。独自構築した820万拠点を網羅する企業データベース「LBC」を用いて、クライアント企業が保有する顧客データの名寄せやターゲティングを実現できる顧客データ統合ソリューション「サイドソナー」や「名刺ソナー」などのサービスを提供しています。

会社名　：株式会社ランドスケイプ
所在地　：東京都新宿区西新宿3丁目20-2　東京オペラシティ15階
代表者　：代表取締役社長 長竹 克仁
設立　　：1990年9月10日
業務内容：データベースマーケティングの支援事業
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プレスリリース提供：PR TIMES リンク