営業支援業界最大級の実績を誇るセレブリックスがインフォマートの「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を導入

~営業の業界分析・企業分析を支援し、質の高いセールスコンサルティングによる営業戦略に貢献~

 BtoBビジネスを革新する信頼のリーディングカンパニーを目指す、株式会社インフォマート(本社:東京都港区 代表取締役社長:長尾 收、以下「当社」)は、業界最大級の実績を誇る営業代行・コンサルティングで法人営業を支援する株式会社セレブリックス セールスカンパニー(本社:東京都江東区 代表取締役:江川 利彦、以下「セレブリックス」)が、あらゆる営業へのフルサポートに必要となる情報収集を目的に営業・マーケティング向けの情報プラットフォームサービス「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を導入いただきました。



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 セレブリックスは、累計約1,100社12,000サービスの営業、販売に携わってきた実績から独自のセールスメソッドやセールスデータを活用し、営業代行及び営業コンサルティング事業を展開しています。「営業を科学する」をモットーに、失敗しないノウハウで、お客様と一緒に売り方を考えていく伴走型の営業支援が特徴です。


<「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」導入の背景 >

 営業コンサルティングは多岐にわたる業界の複数企業を担当し、商品形態も無形・有形とさまざまです。アサインされたら速やかに業界の構造や課題を調べる必要があるものの、Webサイト等で一つひとつ調べていては時間もパワーもかかるという問題を抱えていました。
 「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」導入後の使い方は大きく2つあり、ひとつは新規営業に行く際の顧客分析等の商談準備、もうひとつが営業代行事業や営業コンサルティング事業で担当するお客様の業界分析や企業情報分析です。


< 導入効果 >


これまで2、3日かけて作成していたコンサルティング用の資料が1日弱に。
営業代行の属人化しがちなアカウントプランの策定手順を平準化。
実務経験の有無によるばらつきをなくし、人材育成の再現性が高まった。



 また、今後の展望に関して、以下コメントを頂戴しております。

 営業支援会社として目指したいのは、「買い物革命」であり「営業革命」です。良い営業から良い買い物、良い買い方ができる世界が作れたら、日本に良い経済活動を提供できます。営業パーソンが良い営業をするためには、誰がやっても同じように、お客様にとって良い示唆となる課題を設定できてご提案できる、まさに営業を科学していくことが必要です。
 良い問いには良い準備が必要ですから、良い準備のために「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を今後も活用していければと思っています。(執行役員 マーケティング本部 本部長 今井 晶也氏)


<「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」について >

 短時間に、安価で業界動向と主要企業が把握できる営業・マーケティング部門のための情報プラットフォームです。営業先や競合他社等、いち早く知りたい企業のニュース・決算情報・展示会情報の自動収集機能と豊富な情報量と読みやすさを追求した業界レポートで営業・企画を強化します。
 また、ユーザーの商品・サービスをPRする機能も搭載。新たなビジネスチャンスを創出し、企業間取引の活性化に貢献します。

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< 会社概要 >

【セレブリックス】
会社名:株式会社セレブリックス セールスカンパニー
代表者:代表取締役社長 江川 利彦
本社所在地:東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立:1998年5月
事業内容:営業支援事業(BtoB)/採用支援事業/販促支援事業(BtoC)/スタッフィング事業
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【インフォマート】
会社名:株式会社インフォマート(東証一部:2492)
代表者:代表取締役社長 長尾 收
本社所在地:東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング13階
設立:1998年2月13日
資本金:32億1,251万円
事業内容:BtoB(企業間電子商取引)プラットフォームの運営
従業員数:595名(2021年3月末現在)
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プレスリリース提供:PR TIMES リンク

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