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リョービMHIグラフィックテクノロジー、エクサが提供する最新型セールスコンフィグレーターを採用!

~見積作成時間を大幅に削減!売上・顧客満足度向上につなげる攻めの営業へ!~



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株式会社エクサ(本社:神奈川県川崎市幸区、代表取締役社長執行役員:塚本 明人、以下エクサ)はリョービMHIグラフィックテクノロジー株式会社(本社:広島県府中市鵜飼町800-2、代表取締役社長: 一政 譲、以下RMGT)様に「多種多様な構成を持つオフセット枚葉印刷機」の見積提案を正確かつ迅速に決定する最新型のコンフィグレーター「Tactonセールスコンフィグレーター」を導入しました。Tactonセールスコンフィグレーターは、グローバルな環境で「複雑な構成を持つ製品」の見積提案を効率化する最新型のコンフィグレーターであり、世界中の営業担当者が迅速に、全ての製品の提案と見積りをする事を可能にする「グローバル営業力強化のためのプラットフォーム」です。営業力強化や新興国のマーケットの迅速な立ち上げに効果があり、産業機械のメーカーを中心に世界中で300社以上の実績があります。今回RMGT様では業務プロセスの設計から実務運用開始までを「5カ月」という短期間で導入しました。

導入の背景
RMGT様は2014年1月にリョービ株式会社と三菱重工印刷紙工機械株式会社のオフセット枚葉印刷機事業を統合した合弁会社として設立されました。そのため、両社の商品の基本情報(価格表、見積書や見積仕様書)が異なるフォームであったり、それぞれの商品に関する機械仕様等の知識や情報の不足もあり、見積作成に多くの時間と人手を要していました。見積を行うための基本情報を集約し、見積業務や見積書等の帳票類の標準化を図り、見積作成のスピードアップを実現するシステムの構築は急務の課題でした。「Tactonセールスコンフィグレーター」はパッケージの標準機能として、お客様向けの見積書や仕様書、社内向けの発注帳票などの各種ドキュメントを自動生成する機能、見積を出す際の上司承認を取るワークフロー機能が備わっています。また、オフセット枚葉印刷機の多種多様な選択仕様構成を制御するきめ細やかな排他制御がノンプログラミングで設定可能な機能を標準で実装している点をご評価いただき、Tactonセールスコンフィグレーターの導入が決定されました。RMGT様は「Tactonセールスコンフィグレーター」の導入により、営業力強化および営業プロセスの効率化を推進されています。

Tactonセールスコンフィグレーターによる見積もりシステムの機能概要

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1.マスタ登録
・機械仕様データ、価格データをEXCELで作成し容易に登録可能
・顧客マスタは、別システムより連携

2.見積作成
基本情報(最大/小紙寸法、最大印刷寸法、刷版寸法等)、標準仕様(見当部、給紙部、印刷部、インキ部、排紙 部等)、選択(オプション)仕様を選択形式(対話画面)で入力 <*ポイント:間違った仕様は選択できない制 御付>

3.お客様仕様確認シート、見積書、採算表、仕様書等の帳票を自動的に作成可能

4.管理者が各種見積案件とその状況を一覧で確認、承認可能

5.販促情報や生産(在庫)情報をWebで照会

6.画面や帳票の追加、レイアウト変更等がユーザーで対応可能

7.見積履歴情報からオプション採用率、特注採用回数などのトレンド分析が可能

8.海外への展開(多言語への翻訳機能、多通貨対応)


今後の展望
RMGT様では、国内営業および主要な商品から優先的にシステムを稼働しており、順次、全商品へ展開される予定です。また、お客様と一緒に仕様確認ができるようなタブレット端末の導入や海外営業への展開も視野に入れられています。


※TactonセールスコンフィグレーターはTactonSystems社の商標または登録商標です。
※記載されている製品名、社名、ロゴは、各社の商標または登録商標です。

リョービMHIグラフィックテクノロジー株式会社の概要
設立年月日:2014年1月
資本金:1億円
幅広いレンジの中小型オフセット枚葉印刷機を揃え、欧米を始め全世界に販売ネットワークを持つリョービ株式会社と、大型オフセット枚葉印刷機で国内大手印刷会社やアジアを中心に幅広い顧客基盤を持つ三菱重工印刷紙工機械株式会社という伝統ある2社のオフセット枚葉印刷機事業を統合して誕生しました。2社のそれぞれの強みを活かし、お客様の役に立つ高品質な印刷機やサービスを創造、提供しています。
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Tacton Systems社の概要
TactonSystems社は、セールスコンフィグレーターのソリューション技術を世界市場に提供している主要企業。Tactonのコンフィグレーターは、スウェーデン科学研究所での先進的な研究成果に基づいて開発され、複雑な受注生産品の販売を効率化するツールとしてオフラインとオンラインにて提供している。第一線の世界的製造メーカー各社が採用している。
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株式会社エクサの概要
設立年月日:1987年10月
資本金:1,250百万円
エクサは、日本アイ・ビー・エム株式会社とJFEスチール株式会社を親会社に持つIT企業。情報システムのコンサルティングから、企画・設計・開発・構築・運用・保守、アウトソーシング及びクラウドまでの各種サービスを統合的に提供している。
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本件に関するお問合せ先
株式会社エクサ マーケティング部
〒212-8555 神奈川県川崎市幸区堀川町580番 ソリッドスクエア東館15F
TEL:0120-934-863
E-mail:sol-promo@exa-corp.co.jp

プレスリリース提供:PR TIMES リンク

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