logo

【経営幹部・営業職のMGRリーダー向け】顧客視点力(R)で営業力を強化!コラム「仮説提案を成功させるには【2】…仮説のプレゼンはソフトに入り中味は具体的に」を公開しました。

株式会社大塚商会は、ERPソリューションの情報満載サイト「ERPナビ」において、ビジネスに関わる時事情報や市場動向、業種・業界に特化した情報などバラエティに富んだコラムを日々発信しています。
営業力強化をテーマにしたコラム「顧客視点力(R)が営業を強化する」にて、営業自らが顧客の課題や商品による解決策と効果(メリット)の仮説を立てて提案する「仮説提案」について解説された「仮説提案を成功させるには【2】…仮説のプレゼンはソフトに入り中味は具体的に」を公開しました。
コラムサイトURL:
リンク



[画像1: リンク ]

待ち受け型、商品案内型から積極的な営業、提案営業へと変えようとしている企業が増えています。そして、営業社員に積極的に顧客の課題やメリットを考え提案をさせている。しかし、せっかく考えて提案してもうまくいかない、その結果、やめてしまう……。この積極的に考えた仮説提案が失敗する原因に、提案の入り方や提案での説明方法があります。今回はその原因である提案の入り方「ぜひ、提案させてください」の問題点ついて書いていただきました。ぜひ、ご一読ください。

▼顧客視点力(R)が営業を強化する
第41回 仮説提案を成功させるには【2】…仮説のプレゼンはソフトに入り中味は具体的に 著者:桜井 正樹 氏 (株式会社セントリーディング)
リンク
[画像2: リンク ]

-著者
株式会社セントリーディング 代表取締役社長
桜井 正樹 氏
セールス・マーケティング企業で10年以上、法人向け提案型・課題解決型営業を専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など100社以上の営業強化を経験。
株式会社セントリーディング ⇒ リンク

▼営業部門向けソリューション(ERPナビ)
リンク
[画像3: リンク ]
▼ERPナビとは
ERPを中心としたITソリューションの情報を集結したWebサイトです。
製品・ソリューション情報はもちろん、事例やコラムなどビジネスのヒントになる情報も日々発信しています。

-ERPナビ
リンク
[画像4: リンク ]

-ERPナビFacebookファンページ
リンク
[画像5: リンク ]

---------------------------------------------
■お問い合わせ
株式会社大塚商会 マーケティング本部
業種SIプロモーション部
〒102-8573 東京都千代田区飯田橋2-18-4
e-mail:gyoukaip@otsuka-shokai.co.jp
URL:リンク

プレスリリース提供:PRTIMES リンク

本プレスリリースは発表元企業よりご投稿いただいた情報を掲載しております。
お問い合わせにつきましては発表元企業までお願いいたします。

今日の主要記事