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新人営業代行コラム「緊張と緩和」

株式会社ITコアは新人営業代行コラム「緊張と緩和」を公開しました。

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営業として多くの方にお会いする機会が増えてきました。

企業を訪問して担当の方とお会いするのですが、毎回とても緊張します。営業代行として取引先様の看板を背負っているわけですから、緊張も2倍です。

何を話そうか、何を話したら盛り上がってくれるかなど考えてしまいます。

私にとってその緊張を緩和してくれるのはリサーチです。訪問する企業を調べてどのようなニーズがあるのか仮説立てをし、該当しそうな商材にあたりをつけます。その商材のこともしっかりと調べてどのような会話を構成できるのかまで考えます。

(この続きは以下をご覧ください)
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