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顧客視点力(R)で営業力を強化!コラム「新規案件に対する営業計画とは…6ヶ月後には計画がなくなる」を公開しました。

株式会社大塚商会は、ERPソリューションの情報満載サイト「ERPナビ」において、ビジネスに関わる時事情報や市場動向、業種・業界に特化した情報などバラエティに富んだコラムを日々発信しています。今回は、営業力強化をテーマにしたコラム「顧客視点力(R)が営業を強化する」にて、期初に立てる営業計画が1年間の肝となることについて書かれた「新規案件に対する営業計画とは…6ヶ月後には計画がなくなる」を公開しました。



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期初の忙しい中で営業計画を作成しても、3か月、6か月経つと営業計画を考えていないという状況が多く見受けられます。計画を追えない・意識しない・考えない…。今日の営業では、目標を明確にして、「どうしたら目標を達成できるか」を考えることが大切であり、そのためには計画することが必要です。今回は、目標を追えなくなる理由や適切な営業計画の作り方について解説してくださっています。ぜひご一読ください。

▼顧客視点力(R)が営業を強化する
第37回 新規案件に対する営業計画とは…6ヶ月後には計画がなくなる 著者:桜井 正樹 氏 (株式会社セントリーディング)
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-著者
株式会社セントリーディング 代表取締役社長
桜井 正樹 氏
セールス・マーケティング企業で10年以上、法人向け提案型・課題解決型営業を専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など100社以上の営業強化を経験。
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