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Salesforceとの連携で成功事例共有型SFAを実現~営業の見える化だけでなく、売上UPを達成~

2012年10月24日 (水)
[ セミナー ] アクセラテクノロジ株式会社

開催場所:東京

開催日:  2012年10月24日

申込締切日:2012年10月23日 (火)

営業の商談管理・進捗管理にはSFA(営業支援システム)を使用している企業が多く Salesforceにおける「Salesforce Sales Cloud」がまさにこれに相当します。
SFAの導入により顧客情報や商談進捗の見える化が進み、営業プロセスの標準化・最適化につながります。

一方売り上げUPのためにはSFAに情報を貯めるだけでなく、成功事例を横展開する必要があります。例えば量販店向けの営業では、各店舗の営業担当が売上が良かった陳列画像や反応が良かった提案書を本部の営業推進(マーケティング)チームに報告し、営業推進チームは他の店舗の営業担当に成功事例として共有することで売上UPに繋げています。

今回のセミナーでは、現場の営業と本部(営業推進)で双方向にコミュニケーションをとり成功事例を共有・横展開するための仕組みをご紹介します。