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「営業力強化研修」営業に求められるヒアリング力・プレゼン力を、ファシリテーションを活用して飛躍的に強化!

2010年8月19日 (木)
[ 研修 ] 株式会社ナレッジサイン

開催場所:東京

開催日:  2010年8月19日

申込締切日:2010年8月18日 (水)

営業力を強化するためには、お客様とのコミュニケーションの質を改善しないといけません。
・お客様の課題をちゃんと聞けず、自分の商品のアピールしかできていない
・こちらから一歩踏み込んだ提案ができずに、お客様に言われたことに応えるだけの御用聞き営業になっている
このようなコミュニケーションでは、売れません。

質の高い営業に求められるコミュニケーション力とは
・本音の課題やニーズを正確に把握すること(ヒアリング力)
・適切な言葉を使って、分かりやすく伝えること(プレゼン力)
です。
このために必要なのが、ファシリテーションスキルです。ファシリテーションは会議運営術と思っていませんか?ファシリテーションこそは、営業にもっとも必要なコミュニケーションスキルなのです。

売れる営業、トップ営業を目指すために必要な
1.初めてのお客様と話しやすい雰囲気をつくる
2.お客様から本音を引き出す
3.お客様の課題を整理する
4.説得力のあるプレゼンテーションをする
5.複雑な議論を見える化して商談を前に進める
このステップを、ファシリテーションを活用しながら、身につけていただきます。

本研修では、プロのファシリテーターであり、自らも営業の現場に立ち、コンサンルティング営業のトップスキルを持つ講師が、ファシリテーションを活かして営業力を強化する方法を伝授します。

【プログラム内容】
講義:営業で必要なコミュニケーションの3要素とは
演習1:質問力演習
演習2:商談の議論の仕切り方
演習3:プレゼン力 ~ホワイトボード1枚でその場で提案書を作成する方法~
講義:信頼を勝ち取るファシリテーション的営業トーク

詳しくはこちらから ⇒
リンク

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■日時:2010年 8月19日(木)10:00~17:00
■会場:NATULUCK 神田・大手町
    東京都千代田区神田錦町1-27 ロータリービル5F TEL:03-5367-5005
■定員:15名
■対象:・自分の営業力を強化したい営業パーソンの方
     ・部下の営業力を強化した営業マネージャーの方
     ・コンサルタントやSEなど、顧客とのコミュニケーションスキルを向上させたい方
■受講料:お一人様23,100円(税込み)
■メイン講師:株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
■問合:株式会社ナレッジサイン TEL 03-3555-6901/E-MAIL info@k-signs.co.jp
■詳細&お申込:リンク
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