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営業戦略を考え、営業プロセスを変えていくためにどうすればよいのか、他社と議論しながら、ナレッジを交換・共有するワークショップ「IT営業変革委員会」

2009年5月29日 (金)~
[ セミナー ] 株式会社ナレッジサイン

開催場所:東京

開催日:  2009年5月29日

申込締切日:2009年5月28日 (木)

ナレッジサインでは、ITベンダーの販促セミナーを一方的なプレゼンテーション型から、双方向のコミュニケーション型に変える「ナレッジワークショップ(R)」の提供を通じて、セミナーを明確な営業プロセスの一部にすることに取り組んでまいりました。 そして、現在では、「ナレッジワークショップ(R)」を軸とした営業サイクルを導入することで、ITベンダーの営業プロセスを狩猟型から農耕型/育成型へ変革していくことを支援しております。

しかし、長年慣れ親しんできた営業スタイルを変革していくのは容易ではありません。ナレッジサインの支援に加えて、各ITベンダーの自己変革が重要です。

そこで、ナレッジサインの主要なお客様を中心に、自社の営業プロセスを変えていくためにどうすれば良いかを考えるワークショップ「ナレッジサイン・ラウンドテーブル」を開催いたします。
本ワークショップでは、「自社の営業プロセス変革を本気で考える」をキーワードに、

・自社の営業をどのように変革すべきか、そもそも営業に農耕型の営業ができるのか
・農耕型営業を実践するために営業にとって今後必要なスキルとは何か
・ITベンダーの営業・マーケのキャリアをどう考えるか
・自分が営業変革のキーパーソンとなるために必要なことは何か

これらの問題に真正面から取り組み、ITの営業を、より戦略的で、クリエイティブで、魅力的な人材が集まってくる仕事にするためには、どうすればいいかを一緒に考えたいと思います。
本ワークショップの対象者は以下の方々です。

・ナレッジサインとともにマーケティング、営業変革に既に取り組んでおられる方
・営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業部門リーダーの方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという領域に踏み込もうと考えているマーケターの方

「営業プロセスの変革」を本気でお考えの皆様と本音のディスカッションしてまいりいたいと思います。


■主催 株式会社ナレッジサイン    
■開催日時 2009年5月29日(金)15:30~17:30 (受付15:15~)
■場所 COCO-DE SICA青山本校(ビィズ・クロコ株式会社) セミナールーム
     〒107-0062 港区南青山2-24-15  青山タワービル13F Tel:03-3479-7321
■参加費用:無料
■参加対象 
・営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業リーダーの方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという領域に踏み込もうと考えているマーケターの方
■定員:8名
■ファシリテーター(司会・進行):株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
■内容:ファシリテーターの進行によるフリーディスカッション形式です。
■問合せ先:株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局 
Tel:03-3555-6901  E-mail:info@k-signs.co.jp