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【尖った営業リーダーとマーケターのためのワークショップ】 ITベンダーの営業を改革する方法 「営業にプリセールスって無理なの?」

2008年10月22日 (水)~
[ セミナー ] 株式会社ナレッジサイン

開催場所:東京

開催日:  2008年10月22日

申込締切日:2008年10月21日 (火)

これまでナレッジサインでは、ITベンダーの一方的なプレゼンテーション型の販促セミナーから双方向のコミュニケーション型に変えることで、セミナーを営業プロセスの一部する取り組みを行ってまいりました。

そして、この度、この“セミナーを営業プロセスの一部にする”という試みからさらに踏み込み、ITベンダーの営業のスタイルそのものを変えるための支援を行ってまいります。
変革するためには、どのような意識改革・活動変革が必要かを営業部門のリーダーの方々と議論を交わしていきたいと思っております。

現在ITベンダーの営業が抱える課題はどのようなものでしょうか。
・経営からは新規開拓を求められるが、新規開拓にかけるリソースがない
・SEのように技術的な提案スキルがない
・ひたすら狩猟型営業に追われ、顧客を長い目で育成する農耕型営業ができない
・そもそも新規開拓の営業戦略がない
・ITベンダーの営業を極めてもキャリアパスが見えない
など。
これらの問題に真正面から取り組み、ITの営業を、より戦的で、クリエイティブで、魅力的な人材が集まってくる職種にするためには、どうすればいいかを一緒に考えたいと思います。

本ワークショップには、営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業部門長をはじめ、自社の営業スタイルを変えていきたいと思っている営業部員の方、また、営業活動の領域まで踏み込んで戦略を考えているマーケターの方にご参加いただき、お互いのナレッジやお考えをぶつけあっていただきたいと思います。      


「尖った営業リーダーとマーケターのためのワークショップ」
ITベンダーの営業を改革する方法 「営業にプリセールスって無理なの?」

■主催 株式会社ナレッジサイン  
■開催日 2008年10月22日(水)
■時間 16:00~18:30 (受付15:40~)
■場所 COCO-DE SICA青山本校(ビィズ・クロコ株式会社) セミナールーム
     〒107-0062 港区南青山2-24-15  青山タワービル13F  Phone: 03-3479-7321
■参加費用 無料
■参加対象 
・営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業部門長の方
・一営業マンであっても、変革意識が強く、自社の営業スタイルを変えていきたいと思っている方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという領域に踏み込もうと考えているマーケターの方
■定員 8名
■ファシリテーター(司会・進行) 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
■内容 ファシリテーターの進行によるフリーディスカッション形式です。
■問合せ先 株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局 Tel : 03-3555-6901  
E-mail : info@k-signs.co.jp  

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