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情報・ナレッジを活用した営業力強化の新潮流 ~ SFAはもう古い?営業力強化はハード面からソフト面へ ~

2008年8月5日 (火)
[ セミナー ] リアルコム株式会社

開催場所:東京

開催日:  2008年8月5日

申込締切日:2008年8月1日 (金)

ここ数年、日本企業の多くは営業プロセスマネジメントの導入やSFA(Sales Force Automation)による管理強化を営業組織に適用する「ハードアプローチ」による営業力強化に取り組んできました。

これらの手法は主に営業要員の質の平準化・均質化を目的としたものですが、業務の実情にそぐわないことも多く、却って現場への負担が増してしまうなど、必ずしも真の営業力強化につながっていない実情です。

リアルコムでは、真の営業力強化は「ハードアプローチ」に加えて、トップ営業の心構えや行動規範の徹底、営業現場の気づき・経験などのやわらかい情報の相互活用を通じ、営業スタッフ各自が創意工夫を凝らし、意欲的に仕事に取り組むという「ソフトアプローチ」が欠かせないと考えています。

本セミナーでは「ソフトアプローチ」に基づく営業力強化の事例のご紹介と具体的に何から手をつけていけばよいのかを示す方法論をご提示します。


是非、本セミナーのご参加をお願い申しあげます。

◆プログラム
13:15~14:25 
情報・ナレッジを活用した営業力強化の新潮流
~SFAはもう古い?営業力強化はハード面からソフト面へ~

リアルコム株式会社 コンサルティンググループ
シニアコンサルタント 吉川 竜太

14:25~14:40 質疑応答、ご相談会
お客様の情報共有の課題をお気軽にご相談ください

【開催概要】
日時:2008年8月5日(火) 13:15~14:25(13:00受付開始)
場所:IBM ソフトウェア・コンピテンシー・センター
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-12-1 渋谷マークシティ・ウェスト 18F
(渋谷駅 徒歩5分)
定員:60名(申込締切 8月1日(金) 定員になり次第受付を終了)
本セミナーは自社での導入を検討されている企業様を優先させていただくこと
がございますので、予めご了承ください。また、競合他社、個人のお申込みは
ご遠慮ください。

参加費:無料
主催:リアルコム株式会社

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