BtoBインバウンドマーケティングから見込顧客を生み出し、営業貢献度を高める新サービス「SUCCESS LEADER Lead Generation Edition」を提供開始

SUCCESS LEADER Lead Generation Editionとは
SUCCESS LEADER Lead Generation Editionは、 BtoB法人企業様の営業力を後押しする「見込顧客創出ツール」です。
BtoBビジネスにおいてWEBサイト運営に力を入れる最も大きな理由は「新規顧客の創出」に他なりません。

最近では営業マンがプッシュ型でセールスすることから、ターゲットの事前情報収集段階でセミナーやお問い合わせ等を元に接触し、ユーザの購買意欲を自然に醸成していく「インバウンド型」のマーケティングに取り組む企業が増えてきております。
しかし、インバウンドマーケティングはリードタイムが長く、即成果を上げるという点では最適ではありません。

その際、強みを発揮するのが
SUCCESS LEADER Lead Generation Editionです。
これまで取引や名刺交換を行なったことのない企業でも、アクセスログから「企業情報」と「行動履歴」を抽出し、「誰が」「どのページを見たのか」を可視化することが可能。その取得した属性情報と興味度をもとに営業ターゲットリストを作成して、より効率的なアウトバウンドコールの実現を支援します。

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■■■■■主な特長と価格■■■■■
・オウンドメディアを通じ、短期間で見込顧客を生み出せる
・WEBサイト閲覧者のアクセスログからユーザ毎に「企業情報」と「興味度」を抽出可能
・従来のアクセス解析ツールと異なり、見込顧客開拓が主目的のツール
・クラウドアプリケーションだから、設置が簡単で低価格、そして高機能
・レポートや自動化機能が充実・国内シェアNo.1の顧客管理システム「SalesforceCRM」と連携も可能

【機能】
・WEBサイト来訪者ごとの企業情報の取得
・WEBサイト来訪者ごとのサイト内行動履歴の取得
・ワークフロー（アラート・自動処理）
・レポート/ダッシュボード（抽出・集計）【価格】初期費用：0円
月額：40,000円/1社（1ヶ月間のフリートライアルあり）

主な特長としては、上記のほか、どのようなWEBサイトにも必要な「新着情報」「FAQ」「サポート情報」等のテキスト更新用CMS機能や、「お問い合わせ」や「申し込み」「アンケート」などのフォーム設置と付随する裏側の管理機能も搭載されております。この設置したフォームからお問い合わせや申し込みがあった場合、Lead Generation Editionで取得した企業情報や行動履歴と紐付けて可視化することが可能です。

▼SUCCESS LEADER Lead Generation の機能特長はこちらのコラムをご覧ください
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Salesforceユーザ様へ
Salesforceをお使いの企業様は、SUCCESS LEADERを追加アプリケーションとしてインストールし、同じ環境の中でWEBサイトを起点とした営業プロセスを一元管理することが可能です。
Lead Generation Editionで作成した営業リストへのアクション状況や、見込顧客化、顧客化へのファネル分析等に活用頂けるだけでなく、来訪者情報からワンクリックでリードレコードに転記することができるため、リード情報登録の時間軽減と精度向上に役立ちます。

【Salesforce連携機能】
営業アクション管理
見込顧客化・顧客化へのファネル分析
ワンクリックでのリードレコードへの企業情報転記

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■■■ 株式会社セラクについて ■■■
WEBマネジメント事業、ITインフラ事業、スマートソリューション事業、移動通信インフラサービスを通して、「インターネットでのビジネス支援」を提供するソリューション企業です。 ▼会社概要はこちら
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■■■ 本件に関してのお問い合わせ ■■■
株式会社セラク WEBマネジメント事業部
TEL:03-3227-7526（事業部直通）E-mail:info@successleader.biz