コンテンツマーケ費用を“結果”から逆算--「Outbrain」に無料の新機能

　コンテンツマーケティング支援のアウトブレイン ジャパンは7月22日、コンテンツプロモーションツール「Outbrain Amplify」の新機能として、マーケターが設定するエンゲージメントやコンバージョンに関するさまざまなKPI（重要業績指標）に対するコンテンツのパフォーマンスを識別し、レコメンデーションを自動的に最適化する「KPI Optimization」を提供開始した。既存のクライアント企業向けに提供し、利用に追加料金はとらない。

　この機能で設定できるKPIは滞在時間、シェア数、動画閲覧数、店舗検索数、登録数、ダウンロード数、購入数などがあり、特定の目標を設定して最適化できる。

　5月頃に世界各国で実施した数百のキャンペーンのテストでは、同じCPC（クリック単価）でコンバージョンが平均36％向上する結果が得られたという。

KPI Optimizationの仕組みのイメージ

キャンペーンテストの結果の平均スコア

　利用するには、キャンペーンのKPIを決め、KPIの達成を確認するための専用コードを適切なウェブページに埋め込む。その後、KPIを達成するための最大CPC（クリック単価）またはCPAのゴールを設定する。

　利用開始後の2週間はシステムの学習期間となる。この期間中に、設定したKPIの達成にどのコンテンツが寄与するのか、どのメディアや読者層と相性がよいのかを判別し、CPCを自動的に調整する。これにより、KPIの達成に寄与しにくい配信場所への露出機会を減らしてCPCを下げ、一方で、KPIの達成に寄与すると判断したものは、露出機会を増やしてCPCを上げる。

学習期間を2週間設け、KPIの達成に向けてコンテンツを調整する

　また、CPCを見ずにCPA（顧客獲得単価）だけを重視するクライアント企業があることから、CPAや予算に基づいてキャンペーンを回せる仕組みも用意した。あらかじめ設定したCPAの中で、コンバージョンを最大化させられるという。

CPCではなくCPAでコンバージョンを最大化できる

CPAのゴールを設定

　「これは日本のマーケティングにおいて革命的な機能」と、アウトブレイン ジャパン社長の嶋瀬宏氏は自信を見せる。「これまでは、コンテンツマーケティングで、ROI（投資対効果）を明確に出し、予算の見積もりをするのは困難だった。KPI Optimizationにより、“結果”から逆算したキャンペーン、数値目標を定めてのコンテンツマーケティングができるようになる」（同氏）。