お使いのブラウザは最新版ではありません。最新のブラウザでご覧ください。

　「営業」といったカテゴリーでもっともソリューションセールスの進化が遅れている業界がIT業界といったらあなたは驚きますか？

　従来、会社や個人の関係性の中で受注を獲得してきたIT業界にとって、営業の思考や技術は旧態依然としています。企業のIT予算が削減され、競争激化も関係し、投資対効果が厳しく求められる昨今、「技術のイノベーション」だけではなく、「営業のイノベーション」の実現も急務と考えます。

このセミナーは以下のような方を対象に、進化が遅れがちなソリューション営業を改革するためのノウハウをご提供します。

  • 競合商品との差別化が難しい中、売上を伸ばすことが急務である経営者、営業マネージャー
  • 従来のソリューション営業に限界を感じているIT業界の営業パーソン
  • 現場に行っていることを理由に、営業をすることになっているSEやプロジェクトマネージャー
  • 営業職を毎年採用しているが、すぐに離職されてしまう企業の人事担当者

※受講特典として、営業技術を解説する有料セミナー１回を無償でご受講頂けます。

セッション一覧

18:00
|
18:50		 プログラム1
■自己満足のＩＴ営業が知らない「営業の当たり前」

　営業が何のために存在し、「お客様」と「会社」に何を提供すべきなのか。「営業とは何をする仕事か？」の問いに本当に答えられる営業パーソン、技術者はほとんどいません。

　IT企業の営業の方々、営業に近いポジションの方々に向けて、営業がなぜ存在し、『お客様』と『会社』に何を提供すべきなのか」といった、営業の原理原則を解説します。

18:55
|
19:45		 プログラム2
■ＩＴでイノベーションを起す為のリアルソリューションセールス

　あなたの会社は本当に「ソリューションセールス」を実践していますか？ほとんどの会社がソリューションとは名ばかりの「課題の御用聞き営業」となりがちです。

　属人化しがちで、相手も気づけない「潜在している」課題を顕在化する営業手法を、論理的に整理してご提供します。これが営業改革の第一歩となります。
19:50
|
20:40		 プログラム3
■ＩＴ企業のセールスマネジメントの落とし穴

　IT業界は、金額が大きく、組織攻略なども必要となり、成約スパンも長くなりがちです。マネージャーは担当の営業パーソンの報告から現状を読み解くどころか、知り得ない内容を報告され、わからない故にそれを良しとする傾向があります。

　経営者、マネージャー層が知るべき「本当にマネジメントすべきもの」を解説します。営業パーソンや他のポジションの方にも、営業として「意識すること」「今後必要となること」をご説明します。

※プログラムは、予告なしに内容や順番などを変更することがございます。ご了承ください。

開催概要

名称
ソリューション営業をイノベートせよ！　IT企業のセールスマネジメントの落とし穴
開催日時
2011年11月9日（水）  17:30開場  18:00開演
場所
TKP東京駅ビジネスセンター　カンファレンスルーム29H [会場について]
アクセス
・JR線「東京駅」八重洲北口 徒歩2分
・東西線･銀座線･都営浅草線「日本橋駅」A3出口 徒歩1分
・丸ノ内線･東西線･千代田線･半蔵門線･都営三田線「大手町駅」B10番出口 徒歩1分
受講料
6,000円（税込）　※申込時、クレジットカードでのお支払いとなります。
受講特典
リーディングパートナー　有料セミナー（一回3,000円）へ無償ご招待
定員
80人
対象

・経営者、営業マネージャー
・ITソリューションの営業パーソン
・営業ポジションに近い技術職（SE、プロジェクトマネージャー）
・人事担当者

特別協賛
株式会社ドリーム・アーツ

講師プロフィール

　　　　　　　　　　　　　　　　

株式会社リーディングパートナー
代表　営業技術コンサルタント　宇佐見亮

1969年生まれ。
誰がやってもパフォーマンスに差のない営業ロジックと技術をコンセプトに2005年株式会社リーディングパートナーを設立。
「営業の理論は市場変化に弱いが、論理は決して大きなスランプをつくらない」とその営業ロジックとそれをベースにしたスキルのキャッチアップ手法を開発し、現在も日々クライントとの協業のもと、営業の現場で実践、検証を繰り返し、成果をもって証明し続けている。
特に昨今は新卒や営業未経験者を即戦力にする営業指導方法には定評がある。

参加申込み

本イベントへのご参加には、CNET_IDの登録が必要です。CNET_IDご登録時にご記入いただきました登録者情報は、朝日インタラクティブ個人情報保護方針の下で適切に取り扱われ、当セミナーに関するご連絡、および朝日インタラクティブよりご提供するメンバーサービスに利用されます。

受付を終了させていただきました。
多数のお申込みありがとうございました。

＜個人情報の取扱い＞

個人情報の取り扱いについて

＜個人情報の利用目的＞
本セミナーへのご参加には、CNET_IDへのご登録が必要です。CNET_IDご登録時にご入力いただきました登録情報は、当セミナーのに関するご連絡、及び朝日インタラクティブよりご提供するメンバーサービスに利用されます。
具体的な個人情報の利用目的については「サービスごとの個人情報の利用目的」をご覧下さい。
必要な個人情報をご記入いただけない場合には、当セミナーへの参加をご遠慮いただく場合がございますのでご了承下さい。
＜個人情報の取扱いについて＞
ご回答いただいた内容、および個人情報は、朝日インタラクティブ個人情報保護方針の下で適切に取り扱われます。
当社では個人情報を、上記に記載している利用目的の範囲内で外部に委託する場合、および法令等に基づく正当な理由により要求された場合を除き、あらかじめご本人の同意を得ることなく第三者に開示または提供することはありません。また、本人が容易に認識できない方法によって個人情報を取得することもございません。
お客様ご本人の情報についての利用目的の通知・開示・利用停止、提供の拒否のご依頼についてはこちら、訂正・削除ついてはこちらをご覧下さい。
朝日インタラクティブ株式会社
個人情報管理責任者

【お問い合わせ】

朝日インタラクティブ株式会社　お客様プライバシー係
privacy-inq@aiasahi.jp
※当社の個人情報の取扱いに関するご質問や苦情等のご連絡はこちらから

お問い合わせ

当セミナーに関するお問い合わせは、以下までメールにてご連絡下さい。

朝日インタラクティブ　イベントサポート
メールアドレス：