開催場所:広島
開催日: 2006年2月17日
申込締切日:2006年2月16日 (木)
人口減少・マーケット縮小の厳しい環境下で、既存顧客との関係を維持し、新規顧客を開拓し、売上拡大を実現する為の顧客情報の共有、営業担当者育成の具体的手法についてご説明します。
【第一部】
『一枚の日報が営業担当者を育て、会社を変えた!!』
~売上拡大を実現する「営業支援システム」の活用方法~
講師:村上勝彦 ((株)NIコンサルティング 常務取締役)
・頑張れば売れる時代の終焉
・人口減少・マーケット縮小時代
・日報を基点に顧客情報の収集と共有を図る
・「営業日報」による経営のスピードアップ
・21世紀の営業に必要な3つのスキル
・営業力強化から営業組織力強化へ
【第二部】
『営業支援システム』活用の実際とOBC「商奉行」との連携について
講師:柿根忍 ((株)NIコンサルティング コンサルティング本部)
・「営業支援システム」の活用が会社にもたらすものとは?
・「営業支援システム」活用によるOJTの実際
・「商奉行」との連携でお客様の真実の姿が見える