波形克彦氏が語る　卸売業における営業戦略の具体策!～21世紀における卸売業の営業のあり方について詳しく解説致します～

開催場所：東京

開催日：  2006年1月25日

申込締切日：2006年1月24日 (火)

日本を支える中堅卸売業様向け経営セミナー。依然として厳しい経営環境におかれている中堅卸売業様に対し、この様な環境下での生き残り戦略として、営業・得意先戦略の再構築をテーマに開催板致します。

【第一部】

　『営業戦略の再構築を行う卸売業だけが勝ち残る』

　　 講師:波形克彦 氏　（経営コンサルタント）

　　　・営業ドメインの再構築を計る!
　　　・営業システムの再構築を計る!
　　　・得意先管理の再構築を計る!
　　　・提案営業システムを開発する!
　　　・商品力の強化を図る!
　　　・リテールサポートを定型化する!

【第二部】
　『頑張っても売れない時代の営業のしくみづくり』

　　 講師:古川豊　（（株）NIコンサルティング　コンサルティング本部　部長）

　　　・売れない時代に「売る力」をアップ
　　　・顧客・商談情報の共有による効率化
　　　・意思決定（顧客対応）のスピードアップ
　　　　等の導入効果を生む営業情報システムについて活用法と事例を具体的にご紹介させて頂きます。