エレベーター・プレゼンテーション

もう何年も前に聞いた話ですが、米国の起業家が求められるスキルの一つとして「エレベーター・プレゼンテーション」というのがあります。

ビジネスの世界では結構有名な話なので、皆様の中にもご存知の方は多いのではないでしょうか。

エレベーター・プレゼンテーションとは・・・

「重要な人物（例えば、出資してくれる投資家や、大きな取引につながる顧客）とエレベーターで乗り合わせたとき、エレベーターが到着するまでのわずかな時間を活かして相手にプレゼンテーションできるくらいに、常に頭の中を整理して行動すべきだ」

という話です。

「流れ星が見えた瞬間に願い事を３回言えれば願いが叶う」

という言い伝えも諸説あるでしょうが、本質的には同じ意味を内包していると思います。

チャンスはいつ何時、目の前に現れるかもしれませんから、常に頭の中が整理されていて、しかもよほど強く思っていないと、行動してチャンスを掴むのは難しいものです。

私が信頼しているメンバーのＴ島さんは、多忙な私のスケジュールの隙間を見つけては、効果的に報告や提案をしてくれて、まさにエレベーター・プレゼンテーションを実践している一人です。

また別のケースで、私がどうしても時間が取れない時に、駅まで歩いてついてきながらプレゼンして、事業で素晴らしい成果をあげた子会社役員もいました。

優秀な部下は、上司にタイミングよく重要な情報を頻繁に共有する一方で、必要とする時間は驚くほど少ないものです。（メールや電話も簡潔で短いです）

つまり、頻度や情報量は多いが、トータルの時間は少ないということです。

「報告や提案をしたいけど、上司や顧客の時間がなかなかとれなくて」、と言って行動のスピードが遅くなってしまう人をよく見ますが、メール一通、電話一本、あるいは歩いている最中、でもいいので相手の少ない時間を最大限に活用して行動した方が良いと思います。