分かる人にしか分からないとても高飛車なケータイ小説マーケティング概論（補完編）

モバイルコンテンツ市場は１兆円に
http://japan.cnet.com/mobile/story/0,3800078151,20353325,00.htm

どうやらトランザクション系の売上げが大勢を占めているようなのですが、ケータイメディアが売り上げる際には「コミュニティ（で集客）」「コンテンツ（を提供、あるいは獲得）」「コマース（で販売）」「プラットフォーム（で広告取次や決済サービスなどをネットワークする）」というように、従来ばらばらだった要素がインテグレートされるのためトータルで考えるとこの位のスケール感になるのだと思います。

通販市場が約３兆円規模、年率で約５パーセントの伸びを示していることを考えるとまだまだ成長余地はあるでしょう。

■コミュニティ出版の分散化ロジック　ひとつの考え方として

さて、前々回の「数字編」で、５０万UUのケータイコミュニティのコミュニティ出版規模が約３億円という試算をしたのですが、そのなかに出版社サイドの書籍売上げ総額は１２億という数字がありました。
では、その１２億も組み入れて売上総額１５億規模とすればいいのでは？という見方もあろうかと思います（これは一概に間違いだとも思いません）。

ところが、実際にはこの１２億円は複数社、仮に４億規模を３社が分散してトータルの１２億円を売り上げるといった状態の方が現実には考えやすいのです。
これは“テレビ局と出版社”との関係性考えると想像し易いのではないでしょうか？

実際テレビドラマの原作本などは手堅く部数が伸びるとはいえ、インハウス的な系列出版社がすべてを手掛けている訳ではありません。
内容やジャンルによって適切に売り上げられる売り場が違うため、適性パートナーが変わるので（出版社によって得意な売り場が異なる。または、メディアミックスなど固有のノウハウが重要な場合もあるということ）複数社をその都度使い分けるようなやり方のほうがリスク分散もできるし、売上げの極大化を図りやすいのです。

ただ、角川ホールディングスのようにメディアと出版のバリューチェーンを構築している場合もあるので一概には言えません。

■戦艦から空母へという物騒な喩えで説明するコミュニティ出版の方法論

あと、出版社にとってはなかなか手掛けづらいコミュニティ出版ですが、考え方としては太平洋戦争期の「大艦巨砲主義の戦艦決戦方式から空母＋巡洋艦による機動部隊運用方式へ」というパラダイムシフトで考えてみてはいかがでしょうか？

従来の作家主体の考え方は巨大戦艦の建造を主眼とする考え方。これは艦隊トータルのトン数＝搭載する大砲の威力を重視します。つまり売れ筋のベストセラー作家（戦艦）をどれだけ抱えているのか？が主要ファクターになります。
一方、機動部隊運用方式の場合は大量の戦闘機や爆撃機を投入することによって総量としての打撃力を増す訳です。これは、コミュニティ・ユーザーの大量投稿を対象に商品化を進めていく方法論に近いと思います。

無理やりつなげると４０センチ砲から砲弾を遠距離射撃でもってドカンドカン撃ち込む方法よりは、高速展開できる戦闘機や爆撃機が大量にターゲットを急襲するようなスタイルで進めた方が市場に対してより効果的なのでは？という仮説ですね。かなり物騒で乱暴な喩えではありますが。

■高飛車に書き続けている訳ですが、多少の振り返りなど

敢えて「とても高飛車な」と冠を付ける事で「丁寧で分かりやすいエントリーを書く過程を省いている」当連載ですが、果たしてこれを「誰にでも分かりやすく書く」としたらどうなる？と考えるとぞっとします。が、まったく伝わらないことを書き続けるのも辛いのですね。さて、実際どの位伝わっているのでしょうか？

また、書き手が感じていることとは全く別の角度でより興味をそそるテーマもあると思います。もし、もっと踏み込んで検討したほうが良いテーマなどありましたら遠慮なくリクエストしてください。可能な範囲で書いてみようと思います。