Windows OSは広告モデルへと変わってゆくか

　はじめまして。CNETブログに参加することになりましたマイクロソフトの福徳と申します。マイクロソフトのオンライン広告ソリューション、通称「MDAS」（Microsoft Digital Advertising Solutions）を日本において統括しています。

　このブログでは数カ月にわたり、私がメディアと広告について感じていることや、マイクロソフトのオンライン事業のインサイドについて、お話していきたいと思います。

　まず、私のこれまでの歩みを述べますと、ビジネスのキャリアは電通からスタートしました。前半戦は営業で、主にナショナルクライアントを担当し、その中でテレビ広告を中心に、スポーツイベントや博覧会などのイベントプロデュースも担当していました。

　後半戦は科学的なメディアプランニングが欧米で盛んになってきた時期でした。それを日本でも形にするというプロジェクトがあり、その立ち上げを担当しました。4マス媒体を科学的に分析して、最適にアロケーションし、キャンペーンを作っていく手法を確立しようというものです。「マルチメディア・オプティマイザー」として完成したのが97年。要は4媒体と交通広告の視聴率や閲読率などのデータを元に、キャンペーンのターゲットや予算、目的などで最適化させていくというものです。「勘と真心と愛情」で長年行ってきた媒体配分をアカウンタビリティを持った科学的なアプローチで行い始めたという画期的な出来事でもありました。また、私にとっても、データマイニングとアルゴリズムという異次元のものとの出会いでもありました。

　その頃はまだ、インターネットメディアは取り扱っていませんでした。当時は、ネットに関してのきちんとしたデータがなかったのと、まだ草創期で他のメディアと同じレベルに達していなかったためです。

　その後、オグルヴィに移りまして、2年半ぐらいブランドビルディングに携わりました。オグルヴィはブランディングを中心に行う広告代理店です。

　電通はどちらかというと、4マス媒体が中心で、それにプラスしてイベントなどを活用する、みたいな感じでした。オグルヴィではメディアは何でもいい。ブランドのリーチしたいターゲットユーザーがいたら、そこにどのようにアクセスするか、メディアの種類を問わず、ソリューションを考えます。これを「360°ブランド・スチュワードシップ」と呼んでいました。

約３年前にオグルヴィからマイクロソフトに移りました。当時はMSN事業部と呼ばれていました。それが今のオンラインサービス事業部に変わり、MSNだけでなく他のマイクロソフトの資産も活用したオンライン広告のソリューションを広告主へ提案する「MDAS」という組織が立ち上がりました。

　電通、オグルヴィという広告代理店を経て、マイクロソフトは初めてのメディアです。そこで、いま関わっている仕事についてお話しますと、私のミッションは、マイクロソフトのオンライン広告ソリューションであるMDASの統括です。MDASとは何かというと、基本的には昔のMSN事業部のセールスチームです。それがなぜ名前を変えて、動き始めたのか。理由は2つあります。

　1つは、定型の広告枠を売るのではなくて、ソリューション提案をしていくということです。もう1つは、扱う広告商品が ポータルメディアのMSNだけじゃなくなったということです。マイクロソフトには、「ソフトウエア＋サービス」という考えに沿って、あらゆるオンライン資産を広告メディア化するという動きがあり、Office Online、Windows Media.com、それから今話題のソーシャルネットワークFacebookなどを扱っています。このあとはOffice Live、Xbox Live、Windows Mobileなども加わっていく予定です。

　つまり、マイクロソフトはこれまでデバイスに拠ったソフトウエアを主に作っていたところを、ネットを通じてサービスを提供する形に変わり、その収益は広告モデルで生みだそうという考えです。そして、それらの広告ビジネスを実践するのがMDASです。

　究極の形として、Windows OSも広告モデル、かつオンラインで提供する可能性もあるかも知れません。まだどうなるかわからないですが、アジアの一部ではそういった広告モデルのOSもテストしています。違法コピーが多いマーケットでは、広告モデルとセットでやっていくほうがいいのかなという考えも実際にあります。

　広告モデルでソフトウエア販売額をまかなえるのかとよく聞かれますが、大まかに、ソフトウエアの世界のマーケットの市場規模と、世界の広告市場規模を比べてみると、広告市場規模のほうが数倍あります。

　オンラインメディアのリッチ化、あるいはリーチの伸長は依然として止まるところを知りません。ポテンシャルはかなり大きいと見ていいのではないでしょうか。