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    Good！

    営業で継続的な結果を出すための一つの方法

    これまでを振り返り、会社として受注状況は安定しているでしょうか？少々ばらついていたとしても、目標とする基準値を超えたところでばらついているのであれば、まったく問題ないですね。しかし、大幅に落ち込み、仕...

    e-jiri

    2009/11/07 12:52

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    Good！

    営業マンはこれを持て！

    ある会社の社長が営業マンに対して一喝されていました。その社長はＳＩ案件をバリバリと受託する高い営業力をお持ちです。その社長が言っていた言葉とは以下です。 「営業マンは使命を持って営業をしろ！」 ただシ...

    e-jiri

    2009/10/16 20:07

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    Good！

    お客様が知りたい会社アピールの方法

    新規営業でお客様（エンドユーザ）に自社のことを説明する際、何をアピールしていますか？会社の歴史やこれまでの開発実績、技術者（取得資格）などでしょうか？SI営業であれば、どのようなお客様にどんなシステム...

    e-jiri

    2009/10/07 17:39

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    Good！

    社内に埋もれた宝を見つけよう

    先日、あるシステム会社で打合せをしたとき、非常に面白い発見がありましたのでご紹介しましょう。 その打合せのテーマは、「これまで当社でやってきたことを徹底的に洗い出す」。システム開発を通じてやってきたこ...

    e-jiri

    2009/09/17 21:44

  • 2

    Good！

    会社のことをアツく語れているか

    ブランドのある会社であれば、営業時に「会社名」をユーザに伝えれば、どういう会社か理解してもらえます。また、安心感も与えられるでしょう。そうでない中小のシステム会社であれば、自社のことを分かってもらい、...

    e-jiri

    2009/09/02 17:45

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    Good！

    お客様から選ばれるために、何らかの特徴を持つこと

    業績が好調な企業、つまりお客様から支持され、選ばれている企業というのは何らか理由があります。 「価格が圧倒的に安い」「サービスが細部まで行き渡っている」「品質がトコトン高い」「ニーズを徹底的につかみ、...

    e-jiri

    2009/08/10 23:25

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    Good！

    利用シーンを徹底的に考えて価格を設定する

    ハードの価格設定は台数に応じて決まる？ あるシステム会社さんが、監視カメラの映像を制御するソフトを作っていらっしゃるのですが、今後は商品として監視カメラも販売していきたいと考えておられました。 そのシ...

    e-jiri

    2009/08/01 11:37

  • 2

    Good！

    座談会はこのように活用する

    住宅業界で行われている「ママさん座談会」 住宅業界では「ママさん座談会」というものを開催している住宅会社が多くあります。ママさん座談会とは、地域のママに集まってもらい、どのような家に住みたいのか、ど...

    e-jiri

    2009/07/19 15:58

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    Good！

    「人間関係」への意識はここまで持ちたい

    ある社長に、その業界で非常に業績のいい会社があり、その会社の経営者との引き合わせを提案したところ、返って来た言葉が次のようなものでした。 「面白そうですね。ところで、それはいくらかかるのですか？」 非...

    e-jiri

    2009/07/12 12:20

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    Good！

    さて、次の企みはどうするか

    私はお付き合い先の経営者の方によく尋ねることがあります。「次の企みは何ですか？教えてくださいよ。」 経営者の皆さん、会社でやろうとしている企みを教えてもらえませんか？どうですか？私にこっそり教えてもら...

    e-jiri

    2009/07/04 20:19

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    Good！

    圧倒的な１番を持とう！

    あなたの会社には「１番」がありますか？他社がマネできないような「圧倒的な１番」は何ですか？ 突然の質問から始まりましたが、なぜこのような質問をしたのかと申しますと、業界問わず、業績のいい会社は他社に比...

    e-jiri

    2009/06/29 11:13

  • 1

    Good！

    営業に必要な仕組みとマーケティング

    営業は、仕組みとマーケティングの両方を考えることが重要です。どちらか一方しかなければ、効果が期待できません。どちらかに偏ったり、マーケティングをおろそかにしていませんか？ まず、言葉の定義から。仕組み...

    e-jiri

    2009/06/23 22:37

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    Good！

    営業ではなく、ヒアリングする

    ユーザは何に困っているのでしょう？どうしたいと考えているのでしょう？システム案件に繋がるかどうかは全く別にして、そういったユーザの課題やニーズなど、ユーザの思いを正しく把握できていますか？ もし「出来...

    e-jiri

    2009/06/18 01:28

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    Good！

    営業ツールの使い方

    会社案内や商品パンフレット、開発事例集、そして名刺など。営業ツールには様々あります。 それらの営業ツールですが、営業の場で十分に活用できていないのではないかと思うことがあります。そもそも、システムの営...

    e-jiri

    2009/06/08 20:52

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    Good！

    不景気型のモデル（専門家として振舞う）

    世の中、いまさら改めて言うまでもないですが、不景気ですよね。製造業・電機業で在庫調整が進み、少し回復の兆しが見えてきたとはいえ、本格回復の時期はまだ見えません。 さて、その不景気ですが、営業方法にもも...

    e-jiri

    2009/05/24 16:22

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