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  • 3

    Good！

    まだその営業やっていたの？

    時代は変わっている。変わらないのは･･･ 「あれ？まだその営業方法でやっていたの？」久々に会った知人にこう言われた。彼は当社を３年前に退職し、同業他社に転職。久々の再開で、酒でも飲みながら、厳しくなっ...

    e-jiri

    2010/01/29 20:55

  • 1

    Good！

    「営業現場の声」集を作って、活かしていますか？

    エンドユーザの不安に感じる点を必ずまとめる！   私は営業マンによく聞くことがあります。「どうでしたか、営業？エンドユーザさんに何か言われましたか？」それに対し、ちょっと考えてから、「価格が...

    e-jiri

    2010/01/23 23:55

  • 1

    Good！

    問題点は２つある

    遅ればせながら、２０１０年明けましておめでとうございます。今年もどうぞよろしくお願いいたします。 問題点は２つある   船井総研の新年の営業初日は、全社研修から始まりました。その研修で、船井...

    e-jiri

    2010/01/12 18:11

  • 4

    Good！

    大手が圧倒的なシェアを占める領域での戦略

    先日のニュースで、外食大手のゼンショーがハンバーガー「ウェンディーズ」事業から撤退するという記事がありました。日本マクドナルドが強いハンバーガー業界では成長が見込めないと判断したことが理由とのことです...

    e-jiri

    2009/12/18 21:37

  • 1

    Good！

    お客様のことを徹底的に考えた行動とは

    住宅のイベントでお客様をたくさん集めるマーケティング担当   ある住宅会社のマーケティング担当の話です。仮にＡさんとしましょう。Ａさんは２０代後半の女性。Ａさんが作るチラシには、いつもたくさ...

    e-jiri

    2009/12/08 20:45

  • 5

    Good！

    相手の期待を大きく超えたひとつの事例

    先日、面白い話を聞きました。ある旅館に宿泊したときの話です。書き物をしようとしたときに、筆記用具を忘れたことに気づきました。フロントに電話して「ボールペンを貸して欲しい」とお願いしたところ、数分後に部...

    e-jiri

    2009/11/27 08:14

  • 2

    Good！

    営業で継続的な結果を出すための一つの方法

    これまでを振り返り、会社として受注状況は安定しているでしょうか？少々ばらついていたとしても、目標とする基準値を超えたところでばらついているのであれば、まったく問題ないですね。しかし、大幅に落ち込み、仕...

    e-jiri

    2009/11/07 12:52

  • 0

    Good！

    営業マンはこれを持て！

    ある会社の社長が営業マンに対して一喝されていました。その社長はＳＩ案件をバリバリと受託する高い営業力をお持ちです。その社長が言っていた言葉とは以下です。 「営業マンは使命を持って営業をしろ！」 ただシ...

    e-jiri

    2009/10/16 20:07

  • 3

    Good！

    お客様が知りたい会社アピールの方法

    新規営業でお客様（エンドユーザ）に自社のことを説明する際、何をアピールしていますか？会社の歴史やこれまでの開発実績、技術者（取得資格）などでしょうか？SI営業であれば、どのようなお客様にどんなシステム...

    e-jiri

    2009/10/07 17:39

  • 2

    Good！

    社内に埋もれた宝を見つけよう

    先日、あるシステム会社で打合せをしたとき、非常に面白い発見がありましたのでご紹介しましょう。 その打合せのテーマは、「これまで当社でやってきたことを徹底的に洗い出す」。システム開発を通じてやってきたこ...

    e-jiri

    2009/09/17 21:44

  • 2

    Good！

    会社のことをアツく語れているか

    ブランドのある会社であれば、営業時に「会社名」をユーザに伝えれば、どういう会社か理解してもらえます。また、安心感も与えられるでしょう。そうでない中小のシステム会社であれば、自社のことを分かってもらい、...

    e-jiri

    2009/09/02 17:45

  • 1

    Good！

    お客様から選ばれるために、何らかの特徴を持つこと

    業績が好調な企業、つまりお客様から支持され、選ばれている企業というのは何らか理由があります。 「価格が圧倒的に安い」「サービスが細部まで行き渡っている」「品質がトコトン高い」「ニーズを徹底的につかみ、...

    e-jiri

    2009/08/10 23:25

  • 2

    Good！

    利用シーンを徹底的に考えて価格を設定する

    ハードの価格設定は台数に応じて決まる？ あるシステム会社さんが、監視カメラの映像を制御するソフトを作っていらっしゃるのですが、今後は商品として監視カメラも販売していきたいと考えておられました。 そのシ...

    e-jiri

    2009/08/01 11:37

  • 2

    Good！

    座談会はこのように活用する

    住宅業界で行われている「ママさん座談会」 住宅業界では「ママさん座談会」というものを開催している住宅会社が多くあります。ママさん座談会とは、地域のママに集まってもらい、どのような家に住みたいのか、ど...

    e-jiri

    2009/07/19 15:58

  • 2

    Good！

    「人間関係」への意識はここまで持ちたい

    ある社長に、その業界で非常に業績のいい会社があり、その会社の経営者との引き合わせを提案したところ、返って来た言葉が次のようなものでした。 「面白そうですね。ところで、それはいくらかかるのですか？」 非...

    e-jiri

    2009/07/12 12:20

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