中小ソフトハウスが下請け脱却を目指す時に読むブログ / 長島　淳治

年商３０億円未満の元気の無いソフトハウスの経営者、経営幹部、リーダーそして現場で頑張っている全ての関係者が 今の下請け稼業から新たなステージに飛び立とうと考えた時に読んで欲しいブログです。 主にマーケティングとセールスを中心に発信していきます。中でも今の時代に求められているセミナーを活用した有効な販売戦術：セミナーマーケティング活用法の詳細な解説も展開していきます。

• 知られていなければ売れない時代

  時代は大きく変わっています。これまでのマーケティングは、知らない人に認知をさせて、購買意欲を高め、購買決定に繋げる流れでした。今は新規開拓が非常に難しい市場となっています。その大きな要因の一つに、...

  2011-12-21 17:30:00
• 良い商品だけど導入実績3本以下・・・これをどう考えるのか？

  ■良い商品と言われても・・・ 「長島さん、これは良い商品なんですよ」「なるほど。良い商品なんですか・・・。それでは導入実績はどの程度ですか？」「そうですね。販売してまだ間が無いのでまだまだですが、２...

  2011-07-26 09:00:00
• たった１回のセミナーで案件１０本、数千万円の見込みを生み出した方法とは！

  これが実績です：集客数５７社　⇒　アンケート回収４７社　⇒　案件実績１０件 某上場企業で私が実施したセミナー企画・運営研修後の実績です。昨年も同様のイベントがあり、集客は１０７社で、案件実績がゼロとい...

  2011-06-24 11:30:00
• 新規開拓手法の一つ、イベントスタイルの前提条件とは・・・

  ■イベントスタイルにおける条件とは・・・ 新規開拓には幾つかの方法があります。飛び込みやテレアポを中心とした訪問販売スタイル。人脈を最大限に活かした紹介スタイル。そして一箇所に可能性のある顧客を集め...

  2011-06-07 12:00:00
• 最近気付いた・・・ＢｔｏＣにあってＢｔｏＢにない概念

  ■これからは絶対に必要となるＩＴ業界の営業の考え方 BtoBとＢｔｏＣの違いは何か？船井総研の歴史はＢｔｏＣからスタートしています。ＢｔｏＣの即時業績アップにこだわり、現場指導をコンサルティングの中心に...

  2011-05-24 09:00:00
• 次世代型のＩＴ企業・・・キーワードは地域とファン作り

  ■これからのＩＴ業界の２つのキーワード  震災後の混乱が、今後は益々拡大すると予想されています。原発の問題だけでも、エネルギーや食糧インフレの大きな要因となります。経済は全てが繋がっており、その...

  2011-05-12 12:00:00
• スマートフォンＥＸＰＯで感じたスマホビジネスの現状

  ■スマートフォンＥＸＰＯに行ってきました！ スマートフォンＥＸＰＯに行って来ました。予め出展企業のＨＰを確認し、内容を知りたいと感じた企業様のブースに行ったので効率的には回れましたが、４時間ほど掛か...

  2011-05-11 19:30:00
• Ａｆｔｅｒ３．１１から変わる価値観・・・ＩＴ企業に求められる２つのこととは

  ■ＩＴ企業に必要な２つのこと これからのＩＴ企業のマーケティングや営業面で徹底して考えるべき事があります。それは【イメージ化】と【関係性の転換】です。予測が困難な時代に入り、人の心理は不安が前提とな...

  2011-05-09 12:00:00
• ビジネスセミナーは大手だけの専売特許？中堅以下のＩＴ企業でもできるビジネスセミナーのポイント

  ■ビジネスセミナーでぶつかる壁とそのメリット 『ビジネスセミナーなんて大きな会社の手法でしょう』『体力が無いとセミナーなんて開催出来ないよ』『工数の割りに成果が今ひとつなんだよね』 ＩＴ業界でビジネス...

  2011-04-26 18:30:00
• ＩＴ業界の不思議・・・多大なコストを費やすビジネスセミナーで発生する５つの課題

  ■営業工数の肥大化、結果検証の不明瞭さ・・・ 『ビジネスセミナーなんかやったって、案件なんて増えないよ』『集客ノルマだけあって、営業が大変な思いをするだけだ』『惰性でやっているね。コストに対する効果...

  2011-04-25 12:30:00
• スマホ開発ブーム到来！ブームが加速させるＩＴ業界の変化の本質・・・

  ■スマホ開発が変えるもの・・・ ＩＴ市場が6000億円縮小ＰＣの需要が奪われる 任天堂ＤＳがシェアを侵食される こうしたニュースを見るたびに、これからやってくるスマートフォン市場の流れを感じます。流行...

  2011-04-19 21:00:00
• 成長するスマホ開発市場・・・この1年で勝ち残るためのポイントとは

  ■【情報不足の地域】と【コミュニティ型マーケティング】 スマートフォン開発のマーケティングについて、私なりの考えをお話します。スマホ開発は、まだまだ導入期の市場です。確かに、猫も杓子もスマートフォン...

  2011-04-18 20:30:00
• 初のビジネスセミナーで８７．５％の反応率！ＩＴ企業でビジネスセミナーはやっぱり有効！

  ■何を目的に開催するのか！ 『集客は営業の仕事だ！集まったら営業マンで全員フォローだ』『セミナーなんてやっても、稼動ばかりで受注に繋がらないよ』『セミナーの実績は集客数でしょ？受注なんて企画部門の責...

  2011-04-15 11:30:00
• ＩＴ業界でもコミュニティ型マーケティングが必須となる！これからの時代に必要な方法とは

  ■マーケティングに新たな方法が加わる！ 『プッシュ型やプル型のマーケティングは古くなる・・・』これからはコミュニティ型マーケティングの時代と言われています。 ソーシャルメディアが注目を集め、更に...

  2011-04-14 11:00:00
• 【消費する】から【消費しない】のパラダイムシフト！時代の背景を掴む事が重要・・・

  ■震災の影響から変わる顧客の心理 震災の影響は夏場に向けて本格化します。恐らく、こうした事は多くの方が意識していることではないでしょうか？半導体、自動車部品、紙。今回の地震と津波で、こうした部品を製...

  2011-04-13 22:00:00