中小ソフトハウスが下請け脱却を目指す時に読むブログ / 長島　淳治

年商３０億円未満の元気の無いソフトハウスの経営者、経営幹部、リーダーそして現場で頑張っている全ての関係者が 今の下請け稼業から新たなステージに飛び立とうと考えた時に読んで欲しいブログです。 主にマーケティングとセールスを中心に発信していきます。中でも今の時代に求められているセミナーを活用した有効な販売戦術：セミナーマーケティング活用法の詳細な解説も展開していきます。

• 今、真剣に考えること・・・本物が選ばれるＩＴ業界の変化

  大手企業から離れる顧客・・・マーケットの変化の先には最近、ある経営者と話をしました。この社長は異業種で業界でも有名な企業の経営者との人脈を多く持っています。こうした社長との話の中で、ＩＴ関連でのト...

  2009-12-22 09:21:06
• ＩＴ業界を表現する今年の漢字は何だろう・・・

  ＩＴ業界を取り巻く漢字は・・・恒例となった今年の漢字が発表されました。今年は政権交代も絡み【新】という漢字でした。実は先日、あるＩＴ関連の記事の中でＩＴ業界を表す漢字を発表していました。記者さんの...

  2009-12-16 06:10:29
• 自社の商品を分類できているか！だから売れないソフトハウスの商品・・・

  自社の商品の分類は？それはマーケティングと連動しているか！日経平均が１万円を超えたと思ったら、すぐに９０００円台に突入します。恐らく、今後どれほど株価に対する好影響な出来事が起きたとしても、１万１...

  2009-12-11 11:05:27
• ＩＴ市場縮小！ダウントレンドに入ったマーケットで選ばれるためには・・・

  いよいよ共生が基本となる市場になってきた！船井総研主催のソフトハウス研究会に初めて参加しました。また、福岡にあるコンソーシアムで研修をしてきました。この２つの経験を通して感じたのは、船井幸雄が次の...

  2009-12-05 09:34:58
• ２００９年はクラウド元年！周期が教える未来予想図とは

  周期性に見るＩＴ業界の今後の流れ船井総研では、時流を予測するために周期に着目します。業界の歴史年表を作成し、大きな時代の転換期を軸として周期の間隔を確認します。以前、私はハードウェア・ソフトウェア...

  2009-12-01 19:07:21
• ＳＩ企業の厳しい決算・・・顧客に対するアプローチを再設計せよ！

  上場ＳＩ企業に見る第２四半期決算の厳しい現状・・・　先日、２０社ほどの上場ＳＩ企業の第２四半期の決算短信を見ました。状況はまだまだ改善されていません。売上は１０から１５％程度ダウン。営業利益は５０...

  2009-11-20 12:59:35
• ＩＴ投資市場　２０％回復・・・様子見ニーズに適応するには！

  様子見市場における対応方法とは・・・ＩＴ投資が7−9月期で回復基調となっています。4−6月期は昨年対比４０％ダウンとなっていましたが、２０％程度回復したようです。それでも下請けの中小ソフトハウスには仕事...

  2009-11-04 09:56:59
• クラウドが潰す市場、クラウドを利用する視点

  クラウドが潰す市場は中小ソフトハウスの市場・・・クラウド全盛の時代に入ってきました。いよいよ開発主体のソフト会社の本格的な淘汰の時代がやってきます。メールやファイル等のサービスは、徹底的に安価で提...

  2009-10-18 11:31:50
• マーケット４０％ダウン！実需ベースに近付くＩＴ市場

  実需レベルのＩＴ市場！下請けは経営危機に・・・日経マーケットアクセスの調査によると、４月から６月期の昨年対比のＩＴ予算増減率が４０％ダウンとの事でした。非常に単純化して考えれば、市場が一気に半減近...

  2009-10-06 16:23:38
• システム案件が決まらない！その本質的理由・・・

  意志決定者の変化がＩＴ不況の要因９月も終わりに近づき、いよいよ季節も冬です。株価も一時的に１万円割れ、円も９０円を切って円高へ。それでも来年の秋口までは、こうした乱高下を続けながら低い水準での景況...

  2009-09-29 09:34:13
• 社長と経営者の違い

  社長には誰でもなれる！しかし・・・ある卓越した実績を挙げている経営者に教えて貰った事があります。それはこんな質問から始まりました 『長島さん。社長と経営者の違いって分かりますか？』社長と経営者...

  2009-09-25 09:05:21
• 開発とクラウドの間にあるビジネス・・・

  混然としている間のビジネス・・・クラウドという文字が書店でも躍っています。ＩＴ業界に従事していない人でも、少しずつ認知が深まってきたかもしれません。大手書店に行けば、クラウドを解説した書籍やセール...

  2009-09-18 17:46:39
• 武器も持たずに新規開拓・・・

  下請企業が知らない新規開拓のポイント 景気が悪化し、多くのIT企業が受注が取れずに苦しんでいます。ＩＴ投資そのものも、昨年対比で４０％近く下落しています。確かに経済状況が厳しく、営業センスのある...

  2009-09-08 12:15:02
• 伸びる経営者との会話から見えるＰＧの未来・・・

  プログラマーでは稼げなくなる時代・・・　時流の変化は、その最前線にいる経営者と会話する事で見えてきます。私の周りにいる会社を成長させている経営者と話をすると、ほとんどの経営者がプログラムレスへの取...

  2009-09-01 15:56:51
• クラウドが示すソフトハウスの変化の本質

  クラウドはＩＴ業界を救うのか・・・　クラウドという文字が書店や雑誌、ネットにも氾濫しています。急激な盛り上がりを見せているこの言葉。恐らくは次の時流を示すファッズだと考えています。しかし、クラウド...

  2009-08-25 10:03:10