中小ソフトハウスが下請け脱却を目指す時に読むブログ / 長島　淳治

年商３０億円未満の元気の無いソフトハウスの経営者、経営幹部、リーダーそして現場で頑張っている全ての関係者が 今の下請け稼業から新たなステージに飛び立とうと考えた時に読んで欲しいブログです。 主にマーケティングとセールスを中心に発信していきます。中でも今の時代に求められているセミナーを活用した有効な販売戦術：セミナーマーケティング活用法の詳細な解説も展開していきます。

• この時代にチャンス掴む発想法！中小ソフトハウスの経営者に知って欲しいこと

  不安から起きる衝動・・・『２、３年前の技術書が最近売れ始めて、増刷しているんです』私が大変お世話になっている日経ＢＰ社の販売部の方から、こんなお話をお聞きしました。どうやら私も本もＡｍａｚｏｎの順...

  2008-12-22 09:26:10
• 危機の本質とは・・・　中小ソフトハウスに知って欲しいこと

  景気が悪い・・・それは真実だけど　足元の景気状況が悪化しています。テレビのスイッチを入れれば、不安を煽るニュースが溢れています。大手企業を含めて、景気が悪化していると感じている企業が増えているのも...

  2008-12-16 09:56:18
• 危機に対する経営者の３つの反応

  危機を前にした時に分かれる３つの反応・・・　いよいよ本格的に景気が悪化してきました。ＩＴサービス産業においても、多くの方より景気の変化に対するお話をお聞きします。今はちょうど時代が移り変わっている...

  2008-12-10 15:23:35
• ITサービス産業も次の時代へ！このキーワードがポイントになる

  遂に時代が動き始めた！　足元の景況感に厳しさが増しています。特に中小ソフトハウスの経営現場では、その環境の悪化は深刻です。学生にとっても冬の時代が到来しているようです。私のご支援先の話ですが、夏頃...

  2008-12-01 09:21:30
• 従来型のソフトウェア開発モデルの終焉と新しい時代のビジネスモデル

  時流の転換点・・・ＳａａＳと従来型ソフト　セールスフォース・ドットコムが予想を超える４３％の増収と言う記事がＣＮＥＴに掲載されました。ソフトウェアの時代に隆盛を極めたＳＡＰが減益という結果となった...

  2008-11-25 09:56:53
• 購買心理と環境が今を否定する時代・・・

  　ＩＤＣが世界のＩＴ投資が抑制傾向になると発表をしていました。ＩＴ企業各社の中間決算も発表され、好調・不調の格差が明確になっているようです。今後は厳しい状況になる事は確実ですし、そうした環境を前提...

  2008-11-19 10:12:04
• ＳＩが売れなくなる理由・・・

  　ＩＤＣも遂にＩＴ投資についての将来予測を下方修正しました。世界的な金融危機に際し、投資意欲の減退は避けられないというのが現実でしょう。現場でコンサルティングをしている私の元にも、様々な情報が入っ...

  2008-11-14 13:12:45
• 先行き不安の時代は中小ソフトハウスのチャンスの時代！

  　不安の時代になると、過去の成功体験が通用しなくなります。こうなってくると、多くの人は答えを知りたくなります。答えを求めて情報収集はするのですが、それ以上の活動が出来ないという状態に陥ってしまいま...

  2008-11-11 10:56:41
• 短期間でプロ化する方法

  　プロになる為には、意識的・集中的に物事を見る事が必要となる。これは創業者である船井幸雄がプロ化するための方法として教えてくれている事です。この言葉がなるほどな、と実感できた場面がありました。それ...

  2008-11-04 10:40:49
• 理念は目的、儲けは目標・・・

  　前回の【理念やビジョンで儲かるのか】というブログに対して、多くのコメントを頂きました。本当にありがとうございます。私自身は経営において理念は非常に重要であり、その会社が会社であるという存在理由そ...

  2008-10-31 09:43:16
• 理念やビジョンで儲かるのか？

  経営指導をする上で、必ず考えるのは【経営理念】と【ビジョン】です。これは非常に重要であり、これがあるから企業として存在しています。ところが、伸び悩んでいる経営者にとって、そうした夢や理想を語るより...

  2008-10-27 11:08:52
• クラウドは何時本格化するのか？周期性から考える

  　最近、ＩＴ系のニュースだけではなく、書店でも【クラウド】という言葉を目にするようになってきました。一部の企業のトップからは【業界の流行り言葉で、定義が曖昧】という指摘もありましたが、一般書籍に並...

  2008-10-14 09:53:59
• 固定化された習慣を疑え！中小ソフトハウスが考えること・・・

  　業界は大きな転換期を迎えていると話し続けてきました。先日も私の書籍（【ＩＴ一番戦略の実践と理論】日経ＢＰ社）の出版記念セミナーに２２０名の方々にご出席頂き、そのマーケットの変化を肌で感じてきまし...

  2008-10-06 11:07:56
• ＩＴサービス産業で必須のライフサイクル理論とは・・・

  　私の書くメルマガやブログで、たまに船井流のライフサイクル理論を使って業界の状態を説明することがあります。これについて、たまに読者にお会いすると理解が出来ないと質問を受けます。船井流ライフサイクル...

  2008-09-29 10:17:01
• ＩＴバブル崩壊と同じインパクトが業界を包む可能性・・・

  　ＩＴサービス産業に特化した私の初めての書籍が今月１８日に出版されました。出版社からの評判では、業界特化型の書籍としては異例の動きをしているとのこと。多くの方々にお読み頂いているのは著者にとって非...

  2008-09-25 15:33:38