ＩＴ業界の暗部・・・

　ＩＴ業界、特にシステム開発を本業としている業態には

非常にグレイなゾーンがあります。業界の暗部とも言うべき

悪しき習慣が存在しています。偽装請負に端を発した業界

構造への疑問は、何時の間にか沈静化しています。

しかし、この業界の問題に対して真摯な態度で取り組んで

いる中小ＩＴ企業は存在します。しかし、そんな高い理想を

描いている会社にも、業界の暗闇は容赦なく降りかかります。

　例えば、偽装請負を無くすためには中間の媒介企業が

仲介する事を辞めて、ＳＩ企業と下請け企業との直接の関係を

作る事です。しかし、ＳＩ企業からのすると、口座開設の手間が

掛かります。与信の審査もありますし、あまり口座開設企業を

増やしたくないという意向もあります。中間企業が、そのメリット

を放棄しても、ＳＩ企業は何とか取引継続を依頼します。

　ある会社は、その頻度高い依頼に対してもＮｏを貫きました。

すると、そのＳＩ企業は事もあろうに、そのパートナー会社の

技術者を引き抜きました。業界の発展のために、正しい行動を

取った会社が、関連会社からの技術者の引き抜きという悲しい

事態に直面したのです。

　口座開設や与信審査をするよりも、より手っ取り早いと感じた

ＳＩ企業の軽い行動ですが、商道徳上、本来許される行為では

決してありません。

　　また、私のご支援先でも、あるお客様と必死に交渉し、やっと

勝ち取った案件がありました。しかし、そのお客様はある指定会社

との関連があり、どうしても直接の取引が出来ませんでした。そこで

そのＳＩ企業が出てきたのですが、自社基準では、５０％以上を外注

に出すことが出来ない、という事で法外な値引きを要求してきました。

そのご支援先とお客様で既に開発のボリュームも含めて話が進んで

いた案件だったのです。何もしないＳＩ企業が、自社基準として商道徳

に反する値引きを要求してきました。

　この様に、まだまだこの業界はグレイな取引や商慣行が存在します。

それに対して中小企業は対抗する術がありません。私の活動が少しで

も、そんな希望を失いかけている中小企業に元気と勇気を取り戻して

貰えればと考えています。

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