安易な安売りは地獄・・・

　先日、北海道のソフトハウス関連の方々の前で講演を

させて頂く機会を頂戴しました。

初めての地域進出のため、私の話が何処までご理解頂ける

かが不安でしたが、講演そのものはご好評頂きました。

北海道の地域経済は相変わらずの厳しい状態が続いている

と言われていました。

その中でソフト会社の生き残る道という事で、ニアショアが

最近注目を受けています。

ところがこのニアショア、非常に危険な思想だと感じました。

確かに地域差による原価の違いはあります。その為、東京や

大阪で開発を行うよりも安価に開発が可能です。

しかし、多くのソフト会社はその価格差を自社の収益に還元

することを考えていません。

安いと言う認識から、その価格差分をそのまま値引きして

提案をしているのです。

東京で受注を獲得する為に、安さ感を前面に押し出します。

ところが、東京に仕事はたくさんあるのですが、今のトレンド

では常駐型が多いのです。

結果的に東京にも拠点を構え、技術者を常駐させ

地域利点を活かさないビジネスモデルを作ってしまいます。

　私は原価を安く出来るというのは、一つのアドバンテージだと

考えています。しかし、単にその分を安く提案するだけでは

価格競争と何ら変わりありません。

考えるべきは、付加価値の高い開発を他者よりも生産効率を

高めた状態で提供し、地域価格差は利益として吸収できる

モデルを構築する事です。

何も考えずに単に安売りをしていると、永遠の価格競争に

巻き込まれていきます。そこに企業としての幸せはありません。

６０万円でしか売れない商品を５５万円で売るのではなく、

１２０万円で売れる市場に１００万円で勝負を掛けることで

これまでよりも４０万円も収益が改善します。

地域格差を利用するのであれば、より高く売れるマーケットを

狙っていく、社内も徹底的に効率化する、そういったモデル

改善の努力が必要です。

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