違いを意識する・・・

　違うという事は、相手に理解される一番の方法です。

これは最近の私の事例でもあります。コンサルタント業界において

法人向けのノウハウも今や、所狭しと並んでいます。幾つかの書籍を

立ち読みしますが、そこに独特の違いを感じる事はありません。

　私は今、ソフト業界というＢｔｏＢの法人向け企業のご支援をしています。

船井総研という会社は、元来ＢｔｏＣのノウハウを長年蓄積してきた会社

であり、特に小売り・流通に強みを持っていました。

私はその理論を再度理解し、自分の領域であるＢｔｏＢのソフト業界という

マーケットに適応してみる事にしました。

結果的にどうなったか。この発想が他のノウハウとは違うという評価を

頂くことになり、良い展開が作り出せそうな雰囲気です。

　今や物も情報も溢れている時代です。完全に主導権がお客様に移行

している状態なので、お客様に選択基準を投げかける事が大切です。

また、多く商品や情報があるという事は、お客様はなるべく記憶から消そう

と脳が機能します。情報があり過ぎると、脳がオーバーヒートしてしまう

からです。つまり、益々情報がお客様の心に残らない時代に入ってきたと

考えても過言ではありません。

　ＩＴ業界においても、流行が次々と生まれていきます。そして、あっという間に

人の記憶から失われます。ソフト会社も全国に１６，０００社以上も存在します。

どの会社が、いったい自社にとって有益な商品やサービスを持っているのか

それを知る為にはどうすれば良いのか、分からない時代になっています。

　だからこそ、違うという事にフォーカスする必要があります。それは商品という

切り口でも良いですし、サービスという発想でも構いません。

また会社そのものが他社と違うという立ち位置でも構いません。まずは違う

という事実を確立していく事が大切になります。

　皆様の会社の違いは何ですか？それを文章化して、相手に伝えることは

出来ていますか？しっかりと考えて見て下さい。

※ブログをお読みの皆様にお知らせです。

　メルマガを同時に発刊しています。ご興味がありましたらお読み下さい。

　ソフトハウスのための幸福経営論　好評発刊中！

　http://www.mag2.com/m/0000186996.html

※ブログをお読みの皆様にお知らせ　その２です。

　上記メルマガでも問合せを多く頂いていますが、無料小冊子

  『中小ソフトハウスを元気にする３０の方法！』をご希望の皆様

　にお送りしています。４月から配布を始めて、現在２３８名の皆様

　にお読み頂いています！

　詳しい内容は下記アドレスからお読み下さい。

　http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_4/MG225/NM8527.html

　御連絡、お待ちしております。　　以上、お知らせでした。