ソフトハウス混迷の時代

『人月単価３５万円で請負ソフトハウスがいるんですよ。』

衝撃を持って私に報告して頂いたソフト会社があります。遂にここまで

きたな、というのが正直な感想でした。

ソフトハウスは混迷の時代に入ったと考えています。特に年商１０億円未満

のソフトハウスにとって、今は逆風の時代ではないでしょうか？

確かに金融特需で人手不足の感はあります。ところが、実際に単価が

上がったという声は極一部からしか聞かれません。また、その上昇幅も

５万円以内の上昇幅が多く、需給のバランスが崩れているにも関わらず

一向に売り手有利の市場が形成されません。それどころが、次々と

価格破壊に繋がるサービスやソフトウェアが出現し、ソフトハウスは今や

青色吐息の状態が続いています。

また、この業界そのものが、１９７０年のＩＢＭによるソフトウェアアンバン

ドリング政策から本格的に始まっており、既に３０年以上の歴史がある

企業が多いのも実態です。その中で、特に後継者問題が非常に大きく

交代時期は過ぎているけれど、誰に交代するべきかが分からずに悩ん

でいる創業社長もいらっしゃいます。

業界の混迷期と重なり、当然ながらの業績悪化。古きよき時代の成功

法則が捨てきれずに、改革も一向進まない状況が続きます。

そこでオーナーが考える発想は、事業売却です。ここ最近同規模企業

同士のＭ＆Ａも増えてきていますが、その中の多くは経営者の高齢化

問題が始まりです。

会社にも事業分野にもライフサイクルがあります。今や地方のソフトハ

ウスが３５万円の人月単価で仕事を引き受ける時代になってきました。

仕事があるのはメトロだけ。それも東京都名古屋に集中しており、名古屋

は地元優先の風土がある為、実質的に開かれた市場は東京のみです。

市場が縮小し、ソフトウェア製作に対する価値観がずれてきている現在に

おいて、今後の生き残りをかけた各社の戦いは相当厳しいものになると

予測できます。

一部のＳＩ企業では、既に取引業者の選定を本格化させており、口座開設

の条件を中小ソフトハウスでは容易には出来ない状態にしています。

また、制度の問題ですが、偽装請負問題や個人情報保護法の絡みから

再々委託の禁止や二重派遣状態でのビジネスが非常に難しくなってきて

います。従来型のビジネスモデルが否定されつつある今、本当に勇気を

持って経営者が将来の方向性を決める時代になってきました。

１４兆円にまで市場規模が膨れ上がった業界ですが、本当の意味での

生き残りをかけた闘いは既に始まっています。

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