中小ソフトハウスの変わる成長ストーリー・・・

私がこの業界に携わってから感じていた、業界の成功ストーリー

が存在します。

それは、『自社商品の展開による直販ビジネスへの移行』です。

これにより売上アップ、収益率アップ、社員のモチベーションアップ

を考えています。

確かに、パッケージが順調に伸びている会社は、生産性が他社と

比較して圧倒的に高いという特徴があります。

通常、人月単価中心のビジネスをしているソフト会社であれば、

その多くは派遣形態となっていると思いますが、年間で一人当たり

の売上高が７２０万?８４０万程度です。

直販ビジネスの比率が高いと年間１０００万円?１２０００万程度。

ところが、パッケージビジネスの会社であれば、２０００万円から

２４００万円程度と倍以上の売上高となっています。

当然ながら、営業利益率も下請け中心の会社が３％未満が

相当数なのに対して、１０％以上という会社が多いのが特徴です。

こう考えていると、やはりソフトハウスの成功の黄金律は

パッケージビジネスではないのか、と感じます。

ところが、経営者の皆様と話をしていくと一様にこんな反応です。

『でも、パッケージビジネスなんて当たらないもんな?』

確かにその通りなんです。何故なら、パッケージビジネスそのものが

その会社にとって新規事業なんです。

新規事業の成功確率なんて、１／１０あるかないかです！

また、パッケージビジネスを展開する為に必要なマーケティング

そのものが弱いのが業界の特徴です。

つまり短所是正でツキを失う展開がパッケージとなります。

船井流の原理・原則が【長所伸展法】です。

その会社の伸びている・自信がある・効率的である部分を

中心に展開を考えていく必要があります。

そこで、ソフトハウスの強みを活かした、成長法則を考えました。

その法則を８月にセミナーにてご紹介します。

セミナーの概要について以下のＵＲＬのメルマガに詳しく書きました。

それをお読み頂ければと思います。

新たな成長法則を感じ取って頂ければ幸いです！

メルマガＵＲＬ：http://blog.mag2.com/m/log/0000186996/?c=bsc