自社パッケージ商品が売れない訳

ソフト業界には、下請けを脱却する方法として実しやかに話されている

事があります。

『元請け比率を高める事で収益率の向上を図れる』

『パッケージ販売をすれば、コピービジネスなので利益率が高まる』

これらの話は、確かに上手く機能すればその通りです。

しかし、何故下請けソフトハウスが下請けなのかを考えると分かって

くる真実があります。

【下請けソフトハウスって、営業力が弱いのです】

そもそも、下請けソフトハウスの強みとは何でしょうか？

営業力に強みが無い事は明確です。それでは、パッケージでしょうか？

ソフトハウスはパッケージといえば、自社パッケージの展開を

すぐにイメージしてしまいます。

ところが、自社パッケージの展開なんて、そもそも難しいと分かり

ますよね。営業力も弱い技術者集団に市場の開拓なんて

相当に難しいのです。

つまり、下請け脱却の為には自社パッケージの展開ではなく、他社

パッケージの展開から、自社の強みを活かせるカスタマイズや導入

支援の領域を利益の源泉とする発想が必要なのです。

そして、年商が１０億や１５億円に成長したとき、更には利益が安定

して稼げるようになったとき、初めて自社開発のオリジナルなパッケ

ージを展開すれば良いと考えています。

船井流では【力相応一番主義】を大切にしています。

最近ではＳＩ企業も、地域のニッチ分野に特化したソフトハウスと

協業を目論み始めています。

共生の戦略を考えてみて下さい。新たな発想が生まれてきます。

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