中小ソフトハウスが下請け脱却を目指す時に読むブログ / 長島　淳治

年商３０億円未満の元気の無いソフトハウスの経営者、経営幹部、リーダーそして現場で頑張っている全ての関係者が 今の下請け稼業から新たなステージに飛び立とうと考えた時に読んで欲しいブログです。 主にマーケティングとセールスを中心に発信していきます。中でも今の時代に求められているセミナーを活用した有効な販売戦術：セミナーマーケティング活用法の詳細な解説も展開していきます。

• 商品が無いと駄目な理由　−若手ソリューション営業マンが育たない理由（２）−

  　『営業マンを採用しても２年で辞めていきますね』これは下請けで苦しむ中小ソフトハウスでよく聞かれる話です。何社も事例から私がルール化した２年という歳月。でもほとんどがこの期間内で辞めていきます。ど...

  2007-12-28 10:45:59
• 若手ソリューション営業マンの育て方（１）

  　日経ソリューションビジネスで若手ソリューション営業マンについて、大手ITサービス会社の営業部長の座談会的な記事がありました。以前はシステム営業と呼ばれていた職種も、今やソリューション営業やコンサル...

  2007-12-21 11:37:35
• 中間決算にみるＩＴ業界の流れ

  　日経ソリューションビジネスの１２月１５日号に公開企業の中間決算の記事がありました。ＴＩＳとインテックの合併により、売上高５０００億円神話を信じる大手の拡大化に益々勢いが増しています。そんな中、１...

  2007-12-18 12:27:11
• システム営業⇒ソリューション営業⇒コンサルティング営業、結局営業って？

  　私は船井総研に入社する前、某大手ＳＩ企業で営業をしていました。私がいた頃に、この営業の考え方が変わってきました。入社当初、営業はシステム営業と呼ばれていました。ところが、ある日突然会社から『皆さ...

  2007-12-14 09:33:40
• IT業界に必要な商品と市場の考え方

  　これまで多くの中小ＩＴサービス会社の経営者とお会いしました。当然ながら伸びている会社、伸び悩んでいる会社があります。私に相談される経営者は主に伸び悩みを感じています。次の成長を描けない方がほとん...

  2007-12-07 11:58:50
• 人月常駐型ビジネスから脱却する難しさ・・・

  　システム開発をしている全国約16,000社の内、その８０％以上は人月単価基準の常駐派遣型のモデルを持っています。企業規模によってその売上構成比率は変化しますが、年商30億円まではその人出しの割合が多いと...

  2007-12-04 11:35:33
• ＩＴ業界規模追求論だからこそ今・・・

   　大手ＩＴ企業がＭ＆Ａ真っ盛りですね。業界内でも生き残る為には規模の追求が必要、という常識論が幅を利かせています。確かに顧客企業からの要求が【短納期・高品質・低単価】となっているので、規模を...

  2007-11-30 11:22:48
• 価格の常識を疑う常識

  　私が専門としている年商30億円未満のソフトハウスには、面白い様に現場の常識が幅を利かせている。中でも大きな比率を占めているのが、価格の常識である。例えば、人月単価65万円と人月単価150万円と人月単価30...

  2007-11-27 21:09:20
• ＩＴ業界に存在するズレ？経営者とＳＥ　幸せ感の違いとは・・・

  　ＩＴ業界は【幸せ感】の違いを誰もが認識する必要があると思う。中小ＩＴサービス会社の社長と話をしていると必ず組織に対する相談がある。例えば、管理者になりたくない技術者の問題。また、ある特定の分野に...

  2007-11-23 10:30:21
• ＩＴサービス会社　年商３０億円実現の条件

  　私は年商３０億円未満のＩＴサービス会社を専門に現場支援をしています。年商２０億円を超えると社員数は２００名を超えてきます。この規模と当然ながら年商１０億円未満の会社とでは、その課題にも大きな違い...

  2007-11-18 09:20:49
• ＩＴサービス会社にも未来がある

   　２００７年１１月１１日に投稿した『ＩＴ業界が悪いって本当か？』という記事に対して4万アクセスを超える反応を頂きました。色々な要因はあったかと思いますが、まずは私の投げかけにこれだけ多くの反応...

  2007-11-13 11:57:23
• IT業界が悪いって本当か？

  　ＩＴ業界って本当に悪いんだろうか？他業界と比べて極端に不幸せなんだろうか？何だか間違った認識が大きくなりつつあると感じるのは私だけだろうかと最近考えています。私はＳＩ企業でソリューションを営業を...

  2007-11-11 09:38:41
• 小でも大に勝てる　ソフトハウスの経営法とは・・・

  　船井総研の強みは何と言っても現場支援にあります。私も毎月10社を超えるソフトハウスに訪問し、経営者と共にどうすれば業績を上げられるのかを話し合います。最初のうちは中々活路が見出せずに現場支援におい...

  2007-11-08 09:34:38
• 年商１０億円未満のソフトハウスの社員定着率が悪い理由・・・

  　私はこれまでに１００社以上の経営者の相談を受けてきました。技術者派遣を主体とするソフト会社の悩みで多いのが人に関する事柄です。派遣モデルの場合、若手を多く採用することが非常に大切になります。彼ら...

  2007-11-06 06:56:03
• 年商１０億円未満のソフトハウスは注文を多く受け過ぎる料理屋さん

  　最近、なるほどと気が付いたことがあります。私は年商３０億円未満のソフトハウスを専門に経営者を元気にする仕事をしています。これまではＢｔｏＢとＢｔｏＣは異なるマーケットだと考えて、船井総研が持つＢ...

  2007-11-04 08:47:21