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企画特集

「出入口」を固め、攻撃を防御する
従来の防御が使えない！？複合的手法による
脅威から企業システムを守るために
iPad 2を充電ケーブルから解放
「エアボルテージ for iPad 2」が実現する
ワイヤレス充電の実力と活用シーンを検証
HP 3PARがデータ急増時代を救う
「使いたい時、使いたいだけ」を実現
今年検討すべき理想のストレージを考える
満足な転職、不満足な転職
入社後の満足と不満足の分かれ目とは？！
納得いく転職をする為の転職活動での留意点
唯一無二のダブルHDDレコーダー
内蔵HDDとiVDRの「ダブルHDD」搭載！
多機能レコーダーのアドバンテージを探る
iPadにも対応した地図アプリ
つながらない場所や災害時にも役立つ！
「MapFan for iPhone」を徹底レビュー
世界と戦うコミュニケーション環境
多様なボイスコミュニケーションを実現する
クラウド型プラットフォームとは？
クラウドサービスの事業戦略に迫る
「創世期」から「成長期」へ突入
国内ベンダーはどう「進化し続ける」のか？
もはや神話な、クラウドの思い込み
よくある「5つの勘違い」の真実とは？
IT担当者必見の、目覚めの書を公開
７万円台のウルトラブックも！
2012年春モデルの情報をいち早く掲載
HPのお得な情報や最新情報が満載
スマホ端末の差別化の鍵となるか
CESでも注目されたDTS Ultra Mobile
サラウンドの未来と海外事情を探る
漫画で解説　クラウドのITリソース
管理者は、OS、仮想環境の混在に悩む
クラウド環境に必要な３つの運用サイクル

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中小ソフトハウスが下請け脱却を目指す時に読むブログ / 長島　淳治

年商３０億円未満の元気の無いソフトハウスの経営者、経営幹部、リーダーそして現場で頑張っている全ての関係者が今の下請け稼業から新たなステージに飛び立とうと考えた時に読んで欲しいブログです。主にマーケティングとセールスを中心に発信していきます。中でも今の時代に求められているセミナーを活用した有効な販売戦術：セミナーマーケティング活用法の詳細な解説も展開していきます。

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新着エントリー

ＩＴ商材を効果的に売る方法～セミナーマーケティング活用法～その３　企画編　後編

前編ではセミナーマーケティングの企画段階で必要となる検討項目について列挙しました。あなたがセミナーを企画する段階で、どこまで検討していたでしょうか？ほとんどのポイントを検討しているのであれば、その...
ＩＴ商材を効果的に売る方法～セミナーマーケティング活用法～その３　企画編　前編

前回はセミナーマーケティングを行う上で知っておくべき時代の流れについて解説しました。マーケティングとは顧客の購買心理の変化を読み取ることですから、こうした時代の変化を理解することは大切です。...
ＩＴ商材を効果的に売る方法～セミナーマーケティング活用法～その２時代の流れ:

２００８年　リーマンショック・・・２００９年　その影響からＩＴ業界は本格的な不況状態へ２０１０年前半　継続的な不況による投資意欲の減退２０１０年後半　厳しさから明るさが見え始め、２０１１年に期待感...
ＩＴ商材を効果的に売る方法　～セミナーマーケティング活用法～　その１　セミナーと課題

昨年ずっと取り組んできた販売方法があります。それがブログのタイトルにもなっているセミナーマーケティングと呼ばれる手法です。セミナーを通じて、ＩＴ関連商材の見込み客を増やし、効率的な成約に結び付ける...
知られていなければ売れない時代

時代は大きく変わっています。これまでのマーケティングは、知らない人に認知をさせて、購買意欲を高め、購買決定に繋げる流れでした。今は新規開拓が非常に難しい市場となっています。その大きな要因の一つに、...
良い商品だけど導入実績3本以下・・・これをどう考えるのか？

■良い商品と言われても・・・「長島さん、これは良い商品なんですよ」「なるほど。良い商品なんですか・・・。それでは導入実績はどの程度ですか？」「そうですね。販売してまだ間が無いのでまだまだですが、２...
たった１回のセミナーで案件１０本、数千万円の見込みを生み出した方法とは！

これが実績です：集客数５７社　⇒　アンケート回収４７社　⇒　案件実績１０件某上場企業で私が実施したセミナー企画・運営研修後の実績です。昨年も同様のイベントがあり、集客は１０７社で、案件実績がゼロとい...
新規開拓手法の一つ、イベントスタイルの前提条件とは・・・

■イベントスタイルにおける条件とは・・・新規開拓には幾つかの方法があります。飛び込みやテレアポを中心とした訪問販売スタイル。人脈を最大限に活かした紹介スタイル。そして一箇所に可能性のある顧客を集め...
最近気付いた・・・ＢｔｏＣにあってＢｔｏＢにない概念

■これからは絶対に必要となるＩＴ業界の営業の考え方 BtoBとＢｔｏＣの違いは何か？船井総研の歴史はＢｔｏＣからスタートしています。ＢｔｏＣの即時業績アップにこだわり、現場指導をコンサルティングの中心に...
次世代型のＩＴ企業・・・キーワードは地域とファン作り

■これからのＩＴ業界の２つのキーワード震災後の混乱が、今後は益々拡大すると予想されています。原発の問題だけでも、エネルギーや食糧インフレの大きな要因となります。経済は全てが繋がっており、その...
スマートフォンＥＸＰＯで感じたスマホビジネスの現状

■スマートフォンＥＸＰＯに行ってきました！スマートフォンＥＸＰＯに行って来ました。予め出展企業のＨＰを確認し、内容を知りたいと感じた企業様のブースに行ったので効率的には回れましたが、４時間ほど掛か...
Ａｆｔｅｒ３．１１から変わる価値観・・・ＩＴ企業に求められる２つのこととは

■ＩＴ企業に必要な２つのことこれからのＩＴ企業のマーケティングや営業面で徹底して考えるべき事があります。それは【イメージ化】と【関係性の転換】です。予測が困難な時代に入り、人の心理は不安が前提とな...
ビジネスセミナーは大手だけの専売特許？中堅以下のＩＴ企業でもできるビジネスセミナーのポイント

■ビジネスセミナーでぶつかる壁とそのメリット『ビジネスセミナーなんて大きな会社の手法でしょう』『体力が無いとセミナーなんて開催出来ないよ』『工数の割りに成果が今ひとつなんだよね』ＩＴ業界でビジネス...
ＩＴ業界の不思議・・・多大なコストを費やすビジネスセミナーで発生する５つの課題

■営業工数の肥大化、結果検証の不明瞭さ・・・『ビジネスセミナーなんかやったって、案件なんて増えないよ』『集客ノルマだけあって、営業が大変な思いをするだけだ』『惰性でやっているね。コストに対する効果...
スマホ開発ブーム到来！ブームが加速させるＩＴ業界の変化の本質・・・

■スマホ開発が変えるもの・・・ＩＴ市場が6000億円縮小ＰＣの需要が奪われる任天堂ＤＳがシェアを侵食されるこうしたニュースを見るたびに、これからやってくるスマートフォン市場の流れを感じます。流行...