企画特集
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進むGoogle Mapsの企業利用--後篇
Google Maps&Earthをビジネスに活かす!
公益事業での成功事例を続々紹介 -
グループウェア市場に大きな変革3
Google Appsパートナー企業に聞く
高まるシステム移行の需要にきめ細かく対応 -
ミドルウェア技術を駆使した挑戦
サントリー、ベネッセが何を考えたか
ミドルウェアフォーラムにて明らかに!! -
グループウェア市場に大きな変革1
SaaS型サービスへのトレンドシフト
好調企業ほどグループウェア重視の傾向が -
時代変化に乗れ!中堅中小のIT投資
着実に変化するIT投資のあり方を押さえ、
中堅中小だからこそ可能な先取りの一手を! -
ストレージ肥大化への処方箋
無料アセスメントでストレージの健康診断
無理なくダイエットを実現、その秘密は!? -
進むGoogle Mapsの企業利用--前篇
Google Maps&Earthをビジネスに活かす!
通信・情報サービス業での成功事例を紹介 -
グループウェア市場に大きな変革2
Google Appsパートナー企業に聞く
無料アドオンを提供してさらに利用性向上 -
セキュアに仮想化のメリットを享受
企業システムに仮想化環境が普及する今
シンプルで高信頼なセキュリティを実現 -
実践!企業のクラウド導入-(後編)
自社での要件を固める!情報システムの
ライフサイクルにそった検証方法を紹介
注目コンテンツ
- 開発陣が明かす「太鼓の達人」のUI誕生秘話
- さらに大画面の「iPhone 6」、2014年に発売か
- 彼らの主張する価値は「間違っている」--ソフトバンク、DISHのSprint買収提案をめぐり
- 写真で見るソフトバンク夏モデル--フルセグ対応や最軽量モデル
- 「Retina」ディスプレイ搭載「iPad mini」、2014年Q1までに登場か
- アーティストとマネージャーのためのソーシャルメディア活用講座
- 最もパフォーマンスに優れた「Windows」ノートブックは「MacBook Pro」?
- Hulu流SNS活用術--会話から見えてくるユーザーの要望
- テレビでよく見る「受信確認テスト」とは?--稼働日が決まらない東京スカイツリー
読まれている記事

中小ソフトハウスが下請け脱却を目指す時に読むブログ
長島 淳治
年商30億円未満の元気の無いソフトハウスの経営者、経営幹部、リーダーそして現場で頑張っている全ての関係者が 今の下請け稼業から新たなステージに飛び立とうと考えた時に読んで欲しいブログです。 主にマーケティングとセールスを中心に発信していきます。中でも今の時代に求められているセミナーを活用した有効な販売戦術:セミナーマーケティング活用法の詳細な解説も展開していきます。
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その3 企画編 後編
前編ではセミナーマーケティングの企画段階で必要となる検討項目について列挙しました。あなたがセミナーを企画する段階で、どこまで検討していたでしょうか?ほとんどのポイントを検討しているのであれば、その...
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その3 企画編 前編
前回はセミナーマーケティングを行う上で知っておくべき時代の流れについて解説しました。マーケティングとは顧客の購買心理の変化を読み取ることですから、こうした時代の変化を理解することは大切です。...
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その2 時代の流れ:
2008年 リーマンショック・・・2009年 その影響からIT業界は本格的な不況状態へ2010年前半 継続的な不況による投資意欲の減退2010年後半 厳しさから明るさが見え始め、2011年に期待感...
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その1 セミナーと課題
昨年ずっと取り組んできた販売方法があります。それがブログのタイトルにもなっているセミナーマーケティングと呼ばれる手法です。セミナーを通じて、IT関連商材の見込み客を増やし、効率的な成約に結び付ける...
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知られていなければ売れない時代
時代は大きく変わっています。これまでのマーケティングは、知らない人に認知をさせて、購買意欲を高め、購買決定に繋げる流れでした。今は新規開拓が非常に難しい市場となっています。その大きな要因の一つに、...
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良い商品だけど導入実績3本以下・・・これをどう考えるのか?
■良い商品と言われても・・・ 「長島さん、これは良い商品なんですよ」「なるほど。良い商品なんですか・・・。それでは導入実績はどの程度ですか?」「そうですね。販売してまだ間が無いのでまだまだですが、2...
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たった1回のセミナーで案件10本、数千万円の見込みを生み出した方法とは!
これが実績です:集客数57社 ⇒ アンケート回収47社 ⇒ 案件実績10件 某上場企業で私が実施したセミナー企画・運営研修後の実績です。昨年も同様のイベントがあり、集客は107社で、案件実績がゼロとい...
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新規開拓手法の一つ、イベントスタイルの前提条件とは・・・
■イベントスタイルにおける条件とは・・・ 新規開拓には幾つかの方法があります。飛び込みやテレアポを中心とした訪問販売スタイル。人脈を最大限に活かした紹介スタイル。そして一箇所に可能性のある顧客を集め...
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最近気付いた・・・BtoCにあってBtoBにない概念
■これからは絶対に必要となるIT業界の営業の考え方 BtoBとBtoCの違いは何か?船井総研の歴史はBtoCからスタートしています。BtoCの即時業績アップにこだわり、現場指導をコンサルティングの中心に...
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次世代型のIT企業・・・キーワードは地域とファン作り
■これからのIT業界の2つのキーワード 震災後の混乱が、今後は益々拡大すると予想されています。原発の問題だけでも、エネルギーや食糧インフレの大きな要因となります。経済は全てが繋がっており、その...
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スマートフォンEXPOで感じたスマホビジネスの現状
■スマートフォンEXPOに行ってきました! スマートフォンEXPOに行って来ました。予め出展企業のHPを確認し、内容を知りたいと感じた企業様のブースに行ったので効率的には回れましたが、4時間ほど掛か...
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After3.11から変わる価値観・・・IT企業に求められる2つのこととは
■IT企業に必要な2つのこと これからのIT企業のマーケティングや営業面で徹底して考えるべき事があります。それは【イメージ化】と【関係性の転換】です。予測が困難な時代に入り、人の心理は不安が前提とな...
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ビジネスセミナーは大手だけの専売特許?中堅以下のIT企業でもできるビジネスセミナーのポイント
■ビジネスセミナーでぶつかる壁とそのメリット 『ビジネスセミナーなんて大きな会社の手法でしょう』『体力が無いとセミナーなんて開催出来ないよ』『工数の割りに成果が今ひとつなんだよね』 IT業界でビジネス...
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IT業界の不思議・・・多大なコストを費やすビジネスセミナーで発生する5つの課題
■営業工数の肥大化、結果検証の不明瞭さ・・・ 『ビジネスセミナーなんかやったって、案件なんて増えないよ』『集客ノルマだけあって、営業が大変な思いをするだけだ』『惰性でやっているね。コストに対する効果...
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スマホ開発ブーム到来!ブームが加速させるIT業界の変化の本質・・・
■スマホ開発が変えるもの・・・ IT市場が6000億円縮小PCの需要が奪われる 任天堂DSがシェアを侵食される こうしたニュースを見るたびに、これからやってくるスマートフォン市場の流れを感じます。流行...
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