企画特集
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「出入口」を固め、攻撃を防御する
従来の防御が使えない!?複合的手法による
脅威から企業システムを守るために -
iPad 2を充電ケーブルから解放
「エアボルテージ for iPad 2」が実現する
ワイヤレス充電の実力と活用シーンを検証 -
HP 3PARがデータ急増時代を救う
「使いたい時、使いたいだけ」を実現
今年検討すべき理想のストレージを考える -
満足な転職、不満足な転職
入社後の満足と不満足の分かれ目とは?!
納得いく転職をする為の転職活動での留意点 -
唯一無二のダブルHDDレコーダー
内蔵HDDとiVDRの「ダブルHDD」搭載!
多機能レコーダーのアドバンテージを探る -
iPadにも対応した地図アプリ
つながらない場所や災害時にも役立つ!
「MapFan for iPhone」を徹底レビュー -
世界と戦うコミュニケーション環境
多様なボイスコミュニケーションを実現する
クラウド型プラットフォームとは? -
クラウドサービスの事業戦略に迫る
「創世期」から「成長期」へ突入
国内ベンダーはどう「進化し続ける」のか? -
もはや神話な、クラウドの思い込み
よくある「5つの勘違い」の真実とは?
IT担当者必見の、目覚めの書を公開 -
7万円台のウルトラブックも!
2012年春モデルの情報をいち早く掲載
HPのお得な情報や最新情報が満載 -
スマホ端末の差別化の鍵となるか
CESでも注目されたDTS Ultra Mobile
サラウンドの未来と海外事情を探る -
漫画で解説 クラウドのITリソース
管理者は、OS、仮想環境の混在に悩む
クラウド環境に必要な3つの運用サイクル
注目コンテンツ
- 「iPad 3」、発売は3月か--LTEに対応の可能性
- 「2012年は次のauへ」--3M戦略スマートパスポート
- 米ヤフーを再び象徴的ブランドに--新CEO
- インテルのウルトラブック戦略が明らかに
- 特集 : 世界最大の家電ショーCES
- 2012年のIT潮流を把握する--年末年始の特別記事を一気読み
- 仕事で活用するアプリを探す「ビジネスアプリセンター」
- ミクシィはソーシャルコマース参入の年--mixiタウン構想が本格始動
- 未来を開く新「はてなサービス」の作り方--危機感を持ちつつチャレンジ
- モジラが重視する“ものづくり”視点
- 超薄型ノートPC「ウルトラブック」比較
- スマホの電池切れから停電時まで対応するバッテリ集
- 軍用試験に耐えたスリムな最強iPhoneケース「LIFE PROOF」
読まれている記事
中小ソフトハウスが下請け脱却を目指す時に読むブログ / 長島 淳治
年商30億円未満の元気の無いソフトハウスの経営者、経営幹部、リーダーそして現場で頑張っている全ての関係者が 今の下請け稼業から新たなステージに飛び立とうと考えた時に読んで欲しいブログです。 主にマーケティングとセールスを中心に発信していきます。中でも今の時代に求められているセミナーを活用した有効な販売戦術:セミナーマーケティング活用法の詳細な解説も展開していきます。
新着エントリー
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その3 企画編 後編
前編ではセミナーマーケティングの企画段階で必要となる検討項目について列挙しました。あなたがセミナーを企画する段階で、どこまで検討していたでしょうか?ほとんどのポイントを検討しているのであれば、その...
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その3 企画編 前編
前回はセミナーマーケティングを行う上で知っておくべき時代の流れについて解説しました。マーケティングとは顧客の購買心理の変化を読み取ることですから、こうした時代の変化を理解することは大切です。...
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その2 時代の流れ:
2008年 リーマンショック・・・2009年 その影響からIT業界は本格的な不況状態へ2010年前半 継続的な不況による投資意欲の減退2010年後半 厳しさから明るさが見え始め、2011年に期待感...
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IT商材を効果的に売る方法 ~セミナーマーケティング活用法~ その1 セミナーと課題
昨年ずっと取り組んできた販売方法があります。それがブログのタイトルにもなっているセミナーマーケティングと呼ばれる手法です。セミナーを通じて、IT関連商材の見込み客を増やし、効率的な成約に結び付ける...
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知られていなければ売れない時代
時代は大きく変わっています。これまでのマーケティングは、知らない人に認知をさせて、購買意欲を高め、購買決定に繋げる流れでした。今は新規開拓が非常に難しい市場となっています。その大きな要因の一つに、...
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良い商品だけど導入実績3本以下・・・これをどう考えるのか?
■良い商品と言われても・・・ 「長島さん、これは良い商品なんですよ」「なるほど。良い商品なんですか・・・。それでは導入実績はどの程度ですか?」「そうですね。販売してまだ間が無いのでまだまだですが、2...
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たった1回のセミナーで案件10本、数千万円の見込みを生み出した方法とは!
これが実績です:集客数57社 ⇒ アンケート回収47社 ⇒ 案件実績10件 某上場企業で私が実施したセミナー企画・運営研修後の実績です。昨年も同様のイベントがあり、集客は107社で、案件実績がゼロとい...
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新規開拓手法の一つ、イベントスタイルの前提条件とは・・・
■イベントスタイルにおける条件とは・・・ 新規開拓には幾つかの方法があります。飛び込みやテレアポを中心とした訪問販売スタイル。人脈を最大限に活かした紹介スタイル。そして一箇所に可能性のある顧客を集め...
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最近気付いた・・・BtoCにあってBtoBにない概念
■これからは絶対に必要となるIT業界の営業の考え方 BtoBとBtoCの違いは何か?船井総研の歴史はBtoCからスタートしています。BtoCの即時業績アップにこだわり、現場指導をコンサルティングの中心に...
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次世代型のIT企業・・・キーワードは地域とファン作り
■これからのIT業界の2つのキーワード 震災後の混乱が、今後は益々拡大すると予想されています。原発の問題だけでも、エネルギーや食糧インフレの大きな要因となります。経済は全てが繋がっており、その...
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スマートフォンEXPOで感じたスマホビジネスの現状
■スマートフォンEXPOに行ってきました! スマートフォンEXPOに行って来ました。予め出展企業のHPを確認し、内容を知りたいと感じた企業様のブースに行ったので効率的には回れましたが、4時間ほど掛か...
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After3.11から変わる価値観・・・IT企業に求められる2つのこととは
■IT企業に必要な2つのこと これからのIT企業のマーケティングや営業面で徹底して考えるべき事があります。それは【イメージ化】と【関係性の転換】です。予測が困難な時代に入り、人の心理は不安が前提とな...
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ビジネスセミナーは大手だけの専売特許?中堅以下のIT企業でもできるビジネスセミナーのポイント
■ビジネスセミナーでぶつかる壁とそのメリット 『ビジネスセミナーなんて大きな会社の手法でしょう』『体力が無いとセミナーなんて開催出来ないよ』『工数の割りに成果が今ひとつなんだよね』 IT業界でビジネス...
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IT業界の不思議・・・多大なコストを費やすビジネスセミナーで発生する5つの課題
■営業工数の肥大化、結果検証の不明瞭さ・・・ 『ビジネスセミナーなんかやったって、案件なんて増えないよ』『集客ノルマだけあって、営業が大変な思いをするだけだ』『惰性でやっているね。コストに対する効果...
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スマホ開発ブーム到来!ブームが加速させるIT業界の変化の本質・・・
■スマホ開発が変えるもの・・・ IT市場が6000億円縮小PCの需要が奪われる 任天堂DSがシェアを侵食される こうしたニュースを見るたびに、これからやってくるスマートフォン市場の流れを感じます。流行...
今日の主要記事
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一般初披露のミラーレス一眼カメラも--カメラと写真の総合展示会「CP+」の見どころ
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4Kカメラや最新プリンタが登場--カメラと写真の総合展示会「CP+」の見どころ
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「Windows 8」にプリインストールされるMetroアプリが明らかに
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「倫理的なiPhone」を求める活動家、嘆願書をApple Storeに提出
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Android版「Chrome」ベータ公開--2つのプロジェクトを結びつける節目
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卵型スピーカ「Olasonic」の無償貸出キャンペーン第2弾
パナソニック、お部屋ジャンプリンク対応のBDプレーヤー--高さ27mmの超薄型機も
プリンストン、ハイブリッド骨伝導方式を採用したヘッドセット
4Kカメラや最新プリンタが登場--カメラと写真の総合展示会「CP+」の見どころ
サイドラインが印象的なAndroid 4.0搭載「AQUOS PHONE」
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