最終更新時刻:2008年5月12日(月) 20時12分

新着エントリー

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これからのSI及びソフトハウスが目指す経営方法とは・・・
 ある発明家であり経営者という方の講演テープをきいています。その中でフロー理論と呼ばれる【物事に熱中し、集中する状態】に入る心理学的コツの話がありました。フロー状態に入るとその事に熱中し、目的に辿り着...
2008/05/12 10:30 [junagashima]
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SI企業の決算短信からみる業界の今後のポイント
 上場企業の決算シーズンとなりました。4月末から5月中旬にかけて、続々と決算発表が行なわれます。私も上場SI企業の定点観測をしています。特に決算短信の前文と財務諸表をを確認すると、ぼんやりですが今の状...
2008/05/07 10:42 [junagashima]
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不景気だからこそ経営者の力が問われる!中堅・中小SI&ソフトハウスの今後・・・
 この業界の経営者とお話をしていると、完全に二極化傾向が顕著になってきていると感じます。経営とは景気の良い時よりも、当然ながら景気の悪い時にその対応力が問われます。これまでは企業の投資意欲も高く、特に...
2008/05/01 17:56 [junagashima]
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中堅・中小ソフトハウスにもチャンスがある!日本の商習慣に活路を見出す・・・
 決算発表時期になりました。上場しているSI企業各社の業績が順次発表されています。今年は最後の好業績だと思いますので、やはり各社共に良い状態での発表となっています。増収増益企業もあれば、減収増益企業も...
2008/04/28 13:59 [junagashima]
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受託開発分野でも起きる消費パターンの変化・・・
 最近、このブログではシステム開発を中心としたIT業界の動向について書いています。すると不思議と見えてくる流れがあるものです。今後、受託開発の領域も二極化していきます。更に、不可思議消費の傾向も出てく...
2008/04/23 09:56 [junagashima]
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時代の揺らぎ、中堅・中小ソフトハウスにとってチャンスの時代が到来!
 システム開発に重点を置いた受託開発業界は、2011年、2012年までに大きな転換点を迎えます。内需型のビジネスを主体としている企業に向けてシステムを展開している企業は、外部環境、特に景気の先行きの影...
2008/04/11 09:57 [junagashima]
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強みの誤解、誰に対するアピールなのか・・。中小ソフトハウスのよくある間違い
 私はよくご支援先の指導の中で【自社の強み】に対する定義をします。中小のシステム開発会社では、この強みという質問にほとんど反応できません。つまり自社に強みなんて無い!と高らかに宣言される経営者もいらっ...
2008/04/08 09:44 [junagashima]
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内部統制の余波!再々委託禁止が遂に現場に影響を・・・
 『お客様より指導が入りました。今年の9月までに再々委託先は是正するとの連絡がありました』予測はしていたものの、驚きを隠せませんでした。昨年IBMが再々委託の禁止を発表しました。それまでも内部統制と偽...
2008/04/01 10:48 [junagashima]
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ソフト会社が実行すべきブランド化戦略のステップとは
 船井総研はBtoC型の小売り・流通のコンサルティング領域で大きくなってきた会社です。そのため、目の前の人にどうしたら商品を買って貰えるのか、その1点に関するノウハウが非常に多く存在します。私は船井総...
2008/03/28 11:03 [junagashima]
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ITサービス業界の技術者に求められる考え方・・・
 ITProの田中克己氏(『IT産業の崩壊』の著者 日経BP社)の針路ITという記事に、私が先般日経ソリューションビジネス主催のセミナーで話した内容が紹介されました。(記事URL:http://itp...
2008/03/26 11:01 [junagashima]
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時代の転換期!中小企業の下克上が始まる・・・
 これから時代は混乱期に突入する、そんな予感がしています。【インテル戦略転換】という本にもありましたが、大きな変化によってこれまでのルールが変わってしまう、そんな状態がこれからやって来ると感じるのです...
2008/03/13 17:37 [junagashima]
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218名セミナーで話しながら感じたこと・・・
 日経BP社と企画しましたセミナーが5日に無事終了しました。定員200名に対して、218名の皆様にご参加頂きました。まだまだ申し込まれる方がいらっしゃったという事で、大変嬉しく思っています。やはり20...
2008/03/07 10:04 [junagashima]
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システム営業に求められること、会社の対応とは・・・
 営業の役割という話を、本日弊社の執行役員から聞きました。営業が行なう事なんて簡単に言うと2つしかない、という説明に一気に吸い寄せられました。営業はシンプルに言うと【購買意欲を高める】と【クロージング...
2008/03/03 15:49 [junagashima]
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潮目が変わるIT業界、日本式営業への回帰がポイントか・・・
 IT投資に対する冷え込みが現実的となっています。ヒアリングをしている各社の社長からも今年1月に入って、ユーザー企業からのIT投資に対する冷え込みが本格化しているとお聞きしました。また、私が定点観測的...
2008/02/29 11:50 [junagashima]
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ライフサイクルと現業とのバランス
 またシステム開発の会社で循環取引が発覚した、という新聞記事を見ました。業界自体の大きな流れが、どうしても規模の拡大(トップライン3000億円クラブの影響か?)になっているので、経営者が不正な取引に手...
2008/02/25 10:21 [junagashima]

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