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サービスの時代が本格化!生き残れる会社の本質とは・・・ 私が独自で作っているIT業界のライフサイクルから考えると、2017年から2018年に【サービスの時代】がピークを迎えます。今は成長期の前期(2...
2009/07/10 09:04
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所有から使用の時代!業界に変革の波が押し寄せる! 今や当たり前になってきている”所有から使用の時代”という言葉。業界誌などでも見かけるようになってきた言葉です。これについて、業界関係者はどんな印象を...
2009/07/07 15:34
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自社の業態を明確に定義せよ! 先日、船井総研社内で、流通業を視察する研修会が開かれました。私は出身がSI企業の営業マンであり、船井総研入社後もこの業界に携わっています。船井総研は小売り・流通に強いコ...
2009/06/29 12:02
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予算で考える今のIT市場 価格というのは、人の購買心理に影響を与えます。船井総研でこの仕事をする中で、一番に感じるポイントがここにあります。人には予算帯があり、その予算に応じて商品やサービスを購入し...
2009/06/25 11:29
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何かで差別化する! 最近、下請けから元請け化する為に必要な力について、ご支援先や講演会で話すようにしています。下請け脱却の掛け声だけではなく、具体的な方法を考える必要があるからです。船井総研が小売業...
2009/06/22 11:55
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業界の常識を検証する・・・ 中小ソフトハウスの現場支援や経営相談をする中で、たまにぶつかる業界の常識があります。最近感じた事の中に顧客開拓に対する制限あります。これは主に組み込み関連のソフト会社に多...
2009/06/16 12:29
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業態転換は難しい・・・大手が厳しい理由 各社の決算発表が次々に終わっています。100社程度をサッと目を通した位ですが、実態は減益している企業が多く出ています。トップラインを維持できない現状に対し、売...
2009/06/12 14:08
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ステップで考える・・ 私は中小ソフトハウス、中でも下請けで人月派遣を基本としている会社のご支援をしてきました。こうした支援を行う中で、当初は元請け化してSI案件で収益性を高めようと考えていました。し...
2009/06/09 09:06
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今こそ事業モデルを変えるとき・・・ 中小ソフトハウスを取り巻く環境は、日々厳しさを増していると感じます。有償稼働率が低下している会社がほとんどです。無償稼動分を補うために、雇用調整助成金を利用してい...
2009/06/04 11:55
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誰と商売をするのか・・ 国内の中小企業IT投資が大幅に縮小すると予測されています。IDCは2011年まで回復しないとしているようですが、恐らく2012年から2013年まで全体の景気は上がらないので、...
2009/05/25 08:18
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顧客の購買心理・・・その変化に対応する時代へ 市場の変化が予測通りの方向に動いています。予算帯から投資対効果一番へ。不景気の影響から、一気に投資抑制の傾向が顕著になり、投資決定を行う決裁...
2009/05/21 19:01
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チャンスか?ピンチか?派遣業への規制強化・・・ 平成21年4月より、一般労働者派遣の資格更新に対する規制が強化されています。1事業所辺りの資産要件や現金保有額が倍増されています。派遣労働者の雇用を安...
2009/05/13 09:48
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活動が止まると衰退していく時代へ・・・ 中小ソフトハウスの経営現場に毎月お伺いしている、やはり勝ち組と負け組みの圧倒的な差が生まれてきたなと実感する事があります。以前からこのブログでもお話してきまし...
2009/04/27 09:28
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提案する営業とは・・・ IT投資は益々厳しくなってきました。下請け企業は元請けとの契約が、3ヶ月更新から1ヶ月更新に変わりました。人月ビジネスは、半年から1年という年間の売上と入金が、安定的に確保で...
2009/04/23 10:54
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行き詰っている時に考えることとは・・・ IT投資の抑制傾向が4月に入って、さらに本格化しています。4月から契約の打ち切りが本格化し、人月単価の下落も現実的になってきました。ご支援先から聞こえてくる現...
2009/04/14 09:53
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なんだかね、この業界のこと知らないんじゃないのか? 筆者は船井さんと関係......
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☆霧笛さん、補足をありがとうございます、たしか「FON ラ・フォネラ2.0」は5......
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