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  • 2

    Good！

    業態の表と裏、下請け企業が脱却する為の考え方

    自社の業態を明確に定義せよ！ 　先日、船井総研社内で、流通業を視察する研修会が開かれました。私は出身がＳＩ企業の営業マンであり、船井総研入社後もこの業界に携わっています。船井総研は小売り・流通に強いコ...

    junagashima

    2009/06/29 12:02

  • 11

    Good！

    価格帯で見る人月下請けモデルの限界・・・

    予算で考える今のＩＴ市場 　価格というのは、人の購買心理に影響を与えます。船井総研でこの仕事をする中で、一番に感じるポイントがここにあります。人には予算帯があり、その予算に応じて商品やサービスを購入し...

    junagashima

    2009/06/25 11:29

  • 5

    Good！

    業界の常識だと業界当たり１社のマーケット・・・

    業界の常識を検証する・・・ 　中小ソフトハウスの現場支援や経営相談をする中で、たまにぶつかる業界の常識があります。最近感じた事の中に顧客開拓に対する制限あります。これは主に組み込み関連のソフト会社に多...

    junagashima

    2009/06/16 12:29

  • 6

    Good！

    大手ＳＩ企業が厳しい・・・古い体質が持つ弊害

    業態転換は難しい・・・大手が厳しい理由 　各社の決算発表が次々に終わっています。１００社程度をサッと目を通した位ですが、実態は減益している企業が多く出ています。トップラインを維持できない現状に対し、売...

    junagashima

    2009/06/12 14:08

  • 5

    Good！

    下請け企業が元請け化するためには・・・

    ステップで考える・・ 　私は中小ソフトハウス、中でも下請けで人月派遣を基本としている会社のご支援をしてきました。こうした支援を行う中で、当初は元請け化してＳＩ案件で収益性を高めようと考えていました。し...

    junagashima

    2009/06/09 09:06

  • 6

    Good！

    雇用調整助成金の正しい使い方・・・

    今こそ事業モデルを変えるとき・・・ 　中小ソフトハウスを取り巻く環境は、日々厳しさを増していると感じます。有償稼働率が低下している会社がほとんどです。無償稼動分を補うために、雇用調整助成金を利用してい...

    junagashima

    2009/06/04 11:55

  • 10

    Good！

    対象顧客像を見誤る・・・陥りがちな発想とは

    誰と商売をするのか・・ 　国内の中小企業ＩＴ投資が大幅に縮小すると予測されています。ＩＤＣは２０１１年まで回復しないとしているようですが、恐らく２０１２年から２０１３年まで全体の景気は上がらないので、...

    junagashima

    2009/05/25 08:18

  • 5

    Good！

    時流が変わった！購買心理の変化を知ろう！

    顧客の購買心理・・・その変化に対応する時代へ  　市場の変化が予測通りの方向に動いています。予算帯から投資対効果一番へ。不景気の影響から、一気に投資抑制の傾向が顕著になり、投資決定を行う決裁...

    junagashima

    2009/05/21 19:01

  • 4

    Good！

    提案を主体とする営業とは・・・

    提案する営業とは・・・ 　ＩＴ投資は益々厳しくなってきました。下請け企業は元請けとの契約が、３ヶ月更新から１ヶ月更新に変わりました。人月ビジネスは、半年から１年という年間の売上と入金が、安定的に確保で...

    junagashima

    2009/04/23 10:54

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